з/п не указана
Москва
Более 6 лет
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии по ассортименту алкогольной продукции, включая ценовое позиционирование.
- Анализ специфики алкогольного рынка и отслеживание ключевых трендов.
- Руководство отделом продаж: постановка задач, контроль исполнения, мотивация и развитие команды.
- Проведение переговоров с закупщиками и первыми лицами торговых сетей по действующим и новым контрактам.
- Согласование коммерческих условий сотрудничества, включая.
- Планирование продаж и бюджетирование: формирование годовых, квартальных и месячных планов.
- Контроль выполнения плановых показателей продаж, анализ отклонений и разработка корректирующих мероприятий.
- Подготовка регулярной отчётности по результатам работы отдела.
- Мониторинг конкурентной среды: анализ предложений конкурентов, их ценовой политики и маркетинговых активностей.
Требования к кандидату:
- Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или маркетинга).
- Подтверждённый опыт работы в продажах (сетевой канал) от 5 лет, в т. ч. опыт личных продаж.
- Опыт построения и управления командами от 3 лет.
- Глубокое понимание специфики алкогольного рынка, знание его законодательной базы и особенностей дистрибуции.
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне, опыт взаимодействия с первыми лицами компаний.
- Знание основ бюджетирования и финансового планирования.
- Умение анализировать большие объёмы данных и принимать решения на основе аналитики.
- Отличные коммуникативные и лидерские качества.
- Готовность к командировкам.
Мы предлагаем:
- Конкурентную заработную плату (оклад + бонус по результатам KPI).
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
- Стабильную работу в динамично развивающейся компании.
