MARYSH COLLECTION — бренд женской трендовой одежды и аксессуаров на Wildberries.Работаем с производствами Киргизии и Китая, активно используем социальные сети как поддерживающие каналы трафика. Компания основана в 2021 году и сейчас выходит на этап системного роста маржинальной прибыли, оптимизации ассортимента и масштабирования успешных моделей.
Ключевые задачи
● Самостоятельная аналитика ниши, конкурентов, текущих продаж и эффективности рекламы в кабинете Wildberries, работа с сервисами и биддерами.
● Формирование стратегии продвижения: вывод новинок, усиление продаж действующих карточек, распродажа неликвида, оптимизация ассортимента по марже.
● Постоянное тестирование гипотез по цене, ставкам, карточкам, офферам и воронке, постановка задач исходя из метрик продаж и РНП.
● Управление рекламой на Wildberries: настройка, оптимизация, контроль доли рекламных расходов, оборачиваемости и маржинальной прибыли по доверенным товарам.
● Работа с карточками: проработка контента и инфографики под ЦА, постановка ТЗ дизайнерам и ассистентам, формирование сильных офферов и УТП.
● Планирование и прогнозирование продаж (выручка, маржа, оборачиваемость, план/факт) совместно с селлером, передача потребностей в закупку.
● Оптимизация расходов и самостоятельное управление ценами с учетом целей по марже и прибыли.
● Участие в формировании и изменении товарной матрицы: помощь в поиске новинок, принятии решений по выводу / оставлению товара.
ЦКП позиции: рост маржинальной прибыли по доверенным товарам и снижение операционной нагрузки собственника.
Ожидания от кандидата
● Опыт работы менеджером маркетплейсов Wildberries от 2 лет с нишей «одежда».
● Практический опыт вывода и масштабирования карточек бренда.
Умение самостоятельно выстраивать аналитику: конверсии, рекламные расходы, оборачиваемость, маржа, РНП, работа с отчетами Wildberries и 10Х.
● Насмотренность в трендах женской одежды и контента, понимание воронки и поведения ЦА на WB.
● Опыт работы с биддерами и сервисами аналитики, готовность быстро освоить наши инструменты.
● Пройденное обучение у крупных школ по маркетплейсам будет плюсом.
Личные качества
● Высокая включенность, ориентация на результат, а не только на процессы.
● Проактивность: самостоятельно видите узкие места и предлагаете решения по росту маржи и оптимизации ассортимента.
● Ответственность и зрелость: готовы брать на себя решения, держать зону в фокусе и отвечать за итоговый финансовый результат.
● Командность: умеете выстроить работу с ассистентами, дизайнерами, селлером, говорить на языке задач и метрик.
Условия работы
● Формат: удаленная работа, взаимодействие с селлером и командой онлайн.
● Команда: прямое подчинение селлеру (в перспективе — рост до старшего менеджера и РОПа), в подчинении 2 ассистента и подрядчики по дизайну/рекламе.
Что мы предлагаем
● Возможность напрямую влиять на маржинальную прибыль и стратегию развития бренда на Wildberries.
● Широкую зону ответственности и большую свободу в принятии решений, если вы подтверждаете результатами свою эффективность.
● Оплачиваемый доступ к сервисам для работы (биддеры, сервисы аналитики и др.).
● Корпоративные скидки на продукцию бренда, участие в доработке товара и влиянии на качество коллекций.
Оплата труда
● На испытательный срок 1 месяц фиксированный оклад 60 тыс.руб.
● Далее оклад + KPI (зависит от плана продаж). Совокупный доход с KPI суммарно до 160 тыс.руб. уже со 2 месяца работы. Потолка нет, если совместно будем расти.
