Пресненская набережная 12
Будущие задачи:
Стратегия и переговоры
-
Выстраивание единой стратегии работы с дистрибьюторами на федеральном и региональном уровнях;
-
Ведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами;
-
Единая точка сборки для всех дистрибьюторов от лица компании (все коммуникации будут идти через тебя);
-
Согласование условий работы с дистрибьюторами (ежегодное пересогласование);
Координация территорий
-
Распределение территорий между дистрибьюторами без пересечений;
-
Координация работы региональных КАМов полного цикла в части взаимодействия с вторичными дистрибьюторами;
-
Авторизация / деавторизация вторичных дистрибьюторов в регионах;
Операционный контроль
-
Контроль исполнения договорных обязательств по отгрузкам;
-
Контроль выполнения планов продаж в разрезе дистрибьюторов;
-
Контроль стоков (остатков) у дистрибьюторов и в компании; оперативное взаимодействие с BU Head и командой закупок по управлению запасами;
-
Тендерное сопровождение;
-
Контроль оплат, отслеживание документооборота (акты, ОПД)
Наши ожидания:
-
Прямой опыт управления дистрибьюторами;
-
Опыт работы с дистрибьюторами на региональном и федеральном уровнях;
-
Понимание специфики дистрибьюторского бизнеса (расчёт компенсаций, условия работы, этика взаимодействия);
-
Сильные переговорные навыки;
-
Навыки people management: умение выстраивать кросс-функциональные коммуникации и координировать работу команды вне прямого подчинения;
-
Аналитические способности (работа с цифрами, планами, отчётностью);
-
Организационные навыки — умение выстраивать процессы с нуля.
Мы предлагаем:
- Офис в Москва-Сити;
- Гибридный график работы с гибким началом рабочего времени;
- Конкурентная заработная плата + годовой бонус;
- ДМС с первой рабочей недели + услуги стоматологии;
- Отсутствие бюрократии и формализма (эффективные коммуникации, обратная связь, бизнес-процессы);
- Культура свободы и ответственности, с высоким уровнем доверия и возможностью влиять на результат;
- Развитие продуктового портфеля в разных направлениях;
- Широкая область профессионального развития и компетенций (практический опыт в разных областях);
- Зеленый офис, мы заботимся об экологии, поэтому внедрили раздельный сбор мусора, собираем одежду, технику, добрые крышечки и батарейки на переработку;
- Корпоративная программа «Предлагай!», где каждая идея сотрудника будет услышана.
