Мы — e-commerce компания с оборотом 20–35 млн ₽ в месяц. Более 4 лет успешно продаём технику на маркетплейсах. Основной канал — Wildberries.
Сейчас выходим на новый этап развития — планируем расширение в более маржинальные категории (строительная техника) и усиливаем позиции на других площадках.
На данный момент функции РОПа выполняют собственники, что уже ограничивает дальнейший рост. Поэтому ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление продажами и выстроит системную работу отдела.
Цель роли - построить управляемый и эффективный отдел продаж, который:
- стабильно выполняет план на уровне 85–90%+
- работает по выстроенным процессам, а не в ручном режиме
- функционирует автономно, без постоянного участия собственников
Основные задачи:
Планирование и управление результатом
- формирование и защита плана продаж
- декомпозиция целей до уровня менеджеров
- регулярный контроль выполнения и корректировка действий
Выстраивание системы
- внедрение понятных процессов и регламентов
- организация системы постановки и контроля задач
- устранение операционного хаоса
Управление командой
- контроль и развитие сотрудников
- участие в найме и увольнении
- выстраивание системы мотивации
- адаптация новых менеджеров
Аналитика и показатели
- работа с воронкой продаж
- контроль конверсий и поиск узких мест
- отслеживание ключевых метрик
- базовая финансовая аналитика / юнит-экономика
Развитие направления
- поиск точек роста
- рекомендации по расширению ассортимента
- оценка прибыльности новых категорий
Наши ожидания
- опыт управления продажами в товарном e-commerce
- ОБЯЗАТЕЛЬНО: практический опыт работы с маркетплейсами
- (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет)
- подтверждённые кейсы выполнения планов (от 85%)
- уверенная работа с цифрами, метриками и воронками
- системный подход к управлению
Условия
- удалённый формат работы
- оклад 150 000 ₽ + KPI (от 100 000 ₽)
- возможность влиять на рост и масштабирование бизнеса
Если вы умеете выстраивать систему, принимать решения на основе данных и готовы нести ответственность за результат — будем рады вашему отклику !
