Тимлид группы продаж/Заместитель руководителя отдела продаж

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 12 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1500 сотрудников в штате.

Сейчас мы ищем Тимлида в группу продаж вводного урока, который объединит две команды, выстроит эффективные процессы (найм, обучение, мотивация, контроль) и будет отвечать за конверсию в оплату!

Что нужно будет делать:

• управлять командой до 20 человек: найм, адаптация и обучение менеджеров, планирование графиков, проведение 1-1 и планёрок;
• контролировать метрики: ежедневный мониторинг конверсий, скорости ответа, среднего чека и общего плана продаж, поиск точек влияния;
• развивать продажи через вводный урок: контролировать качество проведения уроков, настраивать сценарии, дорабатывать скрипты и регламенты;

Твои цели:

• 3 месяца: проведен полный аудит команды, внедрены новые регламенты и скрипты под видеовстречи, налажена отчетность, выявлены зоны роста каждого сотрудника;
• 6 месяцев: стабильное выполнение планов по выручке и CR от 100%, полностью оцифрованы и внедрены сценарии вводного урока.

Мы ждем, что у тебя есть:

• опыт в EdTech: от 1 года на руководящей позиции (команда 10+ человек) в сфере онлайн-образования;
• опыт управления удаленной командой: ты понимаешь как увидеть качество работы сотрудника, его настроение и зоны росты без личной встречи;
• экспертиза в видеопродажах: ты отлично знаешь, чем продажи по видеосвязи отличаются от обычного телемаркетинга;
• системный подход: ты видишь за цифрами живые процессы, умеешь быстро находить причины отклонений в метриках и взять на них;
• лидерские качества: тебе нравиться вести за собой команду, ты видишь чужие мотивы и умеешь ими управлять.

Мы предлагаем:

• доход: фикс 65 000 ₽ + бонусная часть 78 000 ₽ за выполнение KPI;
• понятная система KPI (выручка, конверсия из заявки в оплату, средний чек) и влияние на результат;
• востребованный и социально-значимый продукт: мы стремимся делать мир лучше через образование;
• мы окей как с удаленкой, в пределах РФ, так и будем рады встретиться в офисе на м.Тульская (Москва);
• официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
• забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс;)
• доверие: исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом, а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• развитие: корпоративные курсы иностранных языков, скидки на продукты «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.

Процесс найма:

интервью с рекрутером (60 минут)-->Тестовое задание --> Интервью с РОПом -->оффер :)

Будем рады знакомству :)