Руководитель направления продаж (корпоративные мероприятия)

В компании наших партнеров открыта вакансия Руководитель направления в рамках развития и систематизации продаж в музейном сегменте B2B.

Обязанности:

1. Разработка коммерческих предложений и ассортимента:
   • Анализ конкурентной среды, апгрейд текущих предложений компании.
   • Создание продуктовой линейки: мероприятия для разных бюджетов (экскурсии, тимбилдинги, ужины).
   • Формирование прайс-листов и пакетных предложений.
2. Привлечение и развитие клиентской базы:
   • Поиск корпоративных клиентов (HR, event-менеджеры, маркетинг).
   • Создание базы VIP-гостей и партнеров.
   • Проведение презентаций на выезде и в стенах музея.
3. Ведение переговоров:
   • Встречи с топ-менеджментом.
   • Весь цикл сделки: от встречи до подписания договора.
   • Разработка индивидуальных сценариев мероприятий.
4. Методология и учет:
   • Ведение отчетности по CRM.
   • Планирование и контроль выполнения KPI.
   • Сбор обратной связи для улучшения сервиса.
5. Развитие направления:
   • Взаимодействие с экскурсионным и экспертным отделами.
   • Участие в выставках и бизнес-мероприятиях.

Требования:

1. Опыт:
   • От 3 лет в продажах премиальных или комплексных услуг B2B.
   • Желателен опыт создания системы продаж с нуля.
   • Наличие базы потенциальных клиентов.
   • Опыт работы в музеях, галереях, ресторанах высокой кухни, event-агентствах или с премиальным сегментом — преимущество.
2. Компетенции:
   • Умение продавать «эмоции» и «статус».
   • Навык холодных продаж топ-менеджменту.
   • Знание event-технологий (расстановка, тайминг, кейтеринг).
   • Знание этикета, уверенная работа с ПК (CRM, Excel, PowerPoint).
3. Личностные качества:
   • Интеллигентность, такт, аккуратность.
   • Стрессоустойчивость, внимание к деталям.
   • Внешний вид — деловой, аккуратный.
   • Интерес к истории и культуре — плюс.

Условия:

• График: 5/2, с гибким началом, условия присутствия на вечерних/выходного дня мероприятиях обсуждаются
• Место работы: Москва, центр города.
• Уровень заработной платы обсуждается с кандидатом на собеседовании
• Испытательный срок: 3 месяца.
• ДМС после прохождения испытательного срока.