Добрый день, уважаемые соискатели!
Приглашаем вас на позицию Менеджер по развитию партнерской сети
О компании
Компания «ПЛАНЕТА ВИП» - первый премиальный туроператор в сегменте В2В.
Уже 25 лет наша команда экспертов с большой страстью и высоким профессионализмом помогает своим клиентам организовывать туры и мероприятия премиального уровня, создавая уникальные впечатления, открывая по-новому возможности и красоты Черноморского побережья и других регионов России.
Благодаря непрерывной и сплоченной работе, мы с каждым годом увеличиваем темпы развития. Мы организовываем туры для клиентов из списка Forbes, для политической элиты и медийных персон.
Отдых с нами это всегда яркое и незабываемое событие для самых взыскательных клиентов, потому что мы знаем о регионе все лучшее и являемся лидерами развития ВИП туризма в России. Наша цель - удерживать лидерские позиции на рынке туристических услуг по выбранным направлениям и регионам, предоставляя клиентам качественный продукт и отличное обслуживание.
В связи с масштабированием компании и запуском новых направлений объявляется набор на должность "Менеджер по развитию партнерской сети", который развивает новые направления через привлечение и контрактинг ключевых партнеров (отели 5*, DMC, транспорт, гиды) на максимально выгодных условиях для компании.
Мы ищем человека, который:
- умеет договариваться с сильными партнерами
- не боится выходить на ЛПР
- получает удовольствие от сложных переговоров
- хочет влиять на развитие продукта
- имеет понимание договорных отношений, достаточных для совместной работы с юристом
Ключевые обязанности
1. Поиск и привлечение партнеров
- Анализ рынка и поиск новых партнеров (отели 5*, DMC, поставщики услуг)
- Выход на ЛПР (собственники, управляющие)
- Проведение переговоров и презентация компании
- Оценка перспективности сотрудничества
2. Переговоры и контрактинг
- Согласование коммерческих условий (цены, квоты, комиссии, спецусловия)
- Достижение максимально выгодных условий для компании
- Совместная работа с юристом по сопровождению договоров
- Взаимодействие с юристами и контроль подписания
- Ведение реестра договоров и поставщиков
3. Запуск продукта
- Передача партнера в работу продуктовой и коммерческой команде
- Контроль корректности информации и условий
- Участие в формировании конкурентного продукта
4. Поддержание отношений с поставщиками
- Регулярные касания с ключевыми поставщиками: обновление условий, решение текущих вопросов, поддержание лояльности
- Организация обучений с поставщиками для отдела продаж: презентации отелей, площадок, особенностей сервиса
- Запрос актуальной информации по отелям (тонкости, спецусловия, новинки) для передачи в отдел продаж, ведение таблицы “тонкостей по отелям”
5. Взаимодействие внутри компании
- Работа с отделом продукта, маркетинга и продаж
- Участие в формировании стратегии развития направлений
- Передача информации о партнерах и условиях
Требования к кандидату
Обязательные
- Опыт привлечения B2B-партнеров и ведения переговоров с ЛПР
- Опыт заключения договоров «с нуля»
- Навыки ведения сложных переговоров и достижения выгодных условий
- Понимание структуры коммерческих сделок
- Умение анализировать рынок и находить точки роста
- Опыт работы в ЭДО, Битрикс 24
- Будет сильным преимуществом
- Опыт в туризме / hospitality / travel
- Наличие базы контактов (отели, DMC, партнеры)
- Понимание туристического продукта и рынка
- Опыт работы с премиальным сегментом
Личные качества
- Сильные переговорные навыки
- Проактивность и самостоятельность
- Нацеленность на результат
- Умение работать с отказами
- Стратегическое мышление
- Стрессоустойчивость
Условия
- Работа в стабильной компании с 25-летним опытом
- Удаленная работа с графиком 5/2 с 9/10-18/19
- Участие в запуске новых направлений (реальное влияние на продукт)
- Оклад + бонусы за результат (KPI: количество контрактов, условия, вклад в продажи)
Направляйте ваше резюме!
