Директор по работе с ключевыми клиентами / КАМ

Мы эксперты в области архитектуры информационных систем, разработки программного обеспечения и информационной безопасности и решаем сложные, нестандартные задачи IT-архитектуры и интеграции, оказываем услуги технологической поддержки крупных корпоративных систем, проводим нагрузочные тестирования, аудит ИТ-инфраструктуры, работы по повышению производительности и стабильности информационных систем.

Наши разработки:

"1С:Интеграция КОРП" - корпоративная шина данных (совместный продукт с фирмой «1С»)

"САКУРА" - комплекс информационной безопасности

"Умный мониторинг" - система сбора и анализа данных, оперативного реагирования и прогнозирования

"Пуск" - панель управления сервисами и компонентами

Ищем в команду директора по работе с ключевыми клиентами, чтобы развивать коммерческое направление компании. Основная задача – не управление деятельностью отдела, а личный вклад в создание новых источников роста.

Чем предстоит заниматься:

Стратегические партнерства – создание партнерской сети и выстраивание отношений, приводящих к увеличению совместных с партнерами проектов:

• Активный поиск, переговоры и заключение партнерских соглашений с крупными и средними интеграторами 1С и технологическими компаниями;
• Развитие отношений с существующими партнерами, превращение их в стабильный источник проектов;
• Организация совместных мероприятий.

Развитие ключевых (Enterprise) клиентов — стратегическое управление отношениями, системная работа для превращения разовых проектов в долгосрочное партнёрство:

• Выявление и построение сети контактов в каждом enterprise-клиенте;
• Личная работа с топ-5-10 наиболее важными ЛПР из существующей клиентской базы;
• Выявление потребностей и долгосрочных стратегических задач;
• Инициация и ведение крупных сделок (аудит, нагрузочное тестирование, консалтинг);
• Организация и участие в неформальных отраслевых и сетевых мероприятиях с ключевыми клиентами для укрепления отношений.

Стратегия и аналитика:

• Формирование воронки продаж и партнерского pipeline;
• Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста.

Что нам нужно:

• Опыт работы в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса от 5 лет;
• Опыт построения и развития партнерских/дилерских сетей (канальные продажи);
• прямые продажи и account management крупным (enterprise) клиентам в b2b-сегменте;
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц (С-level, директора по развитию);
• Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования;
• Уверенное владение CRM-системами;

• Стратегическое мышление и проактивность: Умение видеть возможности и самостоятельно их реализовывать;
• Навыки нетворкинга и построения долгосрочных отношений;
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки;
• Структурный и аналитический склад ума, ориентация на результат;
• Готовность к формату работы сделки полного цикла (самостоятельно искать, договариваться и вести).

Что мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT компании;

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• Гибкое начало рабочего дня и возможность работать в гибридном графике;

• Компенсация спорта и ДМС;

• Компенсация больничного 100%;

• Внешнее обучение и сертификация за счет компании;

• Участие в профильных мероприятиях (митапы, конференции, семинары, выставки);

• Система наставничества и обучение внутри компании;

• Бонусы от компании на знаковые даты и события;

• Корпоративные мероприятия и различные активности;

• Удобные офисы в г. Москва (м. Спортивная и м. Киевская).