Компания занимается развитием спортивных проектов в России и в связи с расширением приглашает на работу
Руководителя отдела продаж
Ключевая задача: выстроить предсказуемую воронку, где 80% продаж в идеале уйдет в цифру, а живые продавцы будут работать только с крупными партнерами и сложными сегментами.
Обязанности:
1. Руководить отделом продаж (4–5 человек: B2C-менеджеры, B2B-менеджер ).
2. Проводить ежедневные стендапы, еженедельные планерки, ежемесячные ревью.
3. Внедрить и контролировать исполнение единой технологии продаж (скрипты, подготовка по CRM, использование AI-подсказок). Исключить «творчество» в массовых продажах — только системный подход.
4. Обеспечить передачу лидов из маркетинга в отдел продаж с конверсией 30%+.
5. Увести 80% B2C-продаж в автоматическую воронку (сайт / приложение) без участия живых продавцов.
6. Настроить сквозную аналитику по каждому лиду (источник → стоимость → сделка).
7. Лично вести ключевых партнеров (ВТБ, Сбер, Газпром, VK, Яндекс и др.)
8 Разработать стратегию продаж для корпоративных клиентов.
9. Контролировать CRM, RQM-метрики, выполнение планов.
10. Участвовать в пересмотре текущей системы оплаты
Требования:
Обязательные:
· Опыт управления отделом продаж от 3 лет .
· Доказанные кейсы внедрения системности: скрипты, CRM, регулярный менеджмент. Умение внедрять чат боты , сервисы подписки
· Умение работать с цифровой воронкой и сквозной аналитикой.
· Опыт продаж в B2B с длинным циклом (от 1 месяца до полугода).
· Готовность лично вести топ-клиентов и контролировать каждый этап сделки.
· Навык жесткого требования исполнения технологии
Желательные:
· Опыт в спортивной / фитнес-сфере или в сервисах с подпиской.
Рассмотрим кандидатов из любого системного ритейла с сильной онлайн составляющей. Косметика, ювелирка, одежда, возможно услуги - сеть салонов красоты большая.
· Понимание, как выстроить автоматические продажи (80%+).
· Умение адаптировать мотивацию под разные каналы (B2C, B2B, продления).
Личные качества:
· Администратор, а не «креативщик».
· Системное мышление.
· Коммуникабельность для работы с крупными партнерами.
· Самодисциплина
Мы предлагаем
- Возможность возглавить важное направление в быстрорастущей спортивной компании.
- Конкурентоспособную зарплату + бонусную систему, зависящую от успеха отдела продаж
- Оформление по ТК РФ.
- Гибридный график работы (1-2 дня из дома)
- Динамичную среду, сильную команду и реальные перспективы карьерного роста.
