Руководитель направления по работе с крупными корпоративными клиентами

Чем предстоит заниматься:

• принять управление направлением корпоративных клиентов: познакомиться с ключевыми лицами в компаниях-клиентах, провести аудит контрактов и здоровья отношений
• реструктурировать действующие контракты: пересмотреть модель монетизации, выйти на устойчивую recurring-выручку
• совместно с CPO сформировать продуктовую концепцию платформы для корпоративного сегмента — выделить общее ядро из накопленного опыта кастомных решений
• формализовать канал реферального лидгена с банками-партнёрами
• выстроить процесс работы с корпоративным клиентом: воронка, квалификация, прайсинг, договорная обвязка, delivery
• cформировать команду направления: Solutions Architect, Enterprise Account Manager, Delivery Manager
• закрывать новые корпоративные сделки уровня федерального ритейла, e-commerce, авиа, маркетплейсов
• вести P&L направления, защищать бюджет, отчитываться перед CCO и CEO

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B-энтерпрайзе от 5 лет: финтех, платежи, SaaS, системная интеграция, автоматизация торговли
• опыт самостоятельного ведения крупных корпоративных клиентов уровня федерального ритейла, авиа, e-commerce
• опыт построения коммерческого направления с нуля или его существенной перестройки
• опыт реструктуризации сложных контрактов: переход от проектной модели к стабильной recurring-выручке без потери клиента
• готовность вести переговоры с топ-менеджментом клиента: CFO, COO, CIO
• понимание unit-экономики корпоративных контрактов: setup fee, recurring, transaction-based revenue, gross margin проекта
• продуктовое мышление: способность видеть, что должно стать стандартизованным ядром, а что — кастомизацией
• опыт работы в матричной структуре с продуктовой командой, разработкой и клиентским сервисом
• пналитический подход: умение читать P&L, видеть паттерны в данных
• системное мышление: способность превращать наблюдения в процессы

Условия:

• офис на ст. м. Арбатская, с возможностью перейти на гибрид после завершения онбординга

• график с 10 до 19, 5/2

• доход складывается из оклада 220 000 руб. + квартальная премия

• работа в полном соответствии с ТК РФ, ДМС после завершения испытательного срока

Оставляй свой отклик и присоединяйся к команде людей, влюбленных в свою работу! :)