Менеджер по продажам

Компания, комплексный транспортно-логистический оператор и 3PL-провайдер, приглашает к сотрудничеству активного и амбициозного специалиста по продажам.

Мы предлагаем:

• Заработная плата: 150 000 руб. (оклад до вычета НДФЛ) + ежемесячная премия до 7,5% от маржинального дохода по новым клиентам. Совокупный ежемесячный доход в среднем составляет до 300 000 руб. до вычета НДФЛ.
• Работа: Офис (open space) в Санкт-Петербурге. Возможен гибридный формат работы. Также есть офис в Калининграде.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (обед с 13:00 до 14:00).
• Оформление: Официальное трудоустройство по Трудовому договору.
• Коллектив: Дружная профессиональная команда, богатый опыт в международной логистике, стабильное финансовое состояние, современный офис.
• Социальный пакет: Оплата мобильной связи, интернета, предоставление ноутбука (при необходимости), суточные при командировках.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов: проведение переговоров, участие во встречах, «холодные звонки».
• Продажа комплекса логистических услуг: транзитные перевозки из стран ЕС через Калининград, международные морские и мультимодальные перевозки (ЮВА, Турция, Ближний Восток), перевозка сборных грузов.
• Передача новых клиентов в логистическую службу компании, сопровождение и контроль выполнения первых заявок.
• Прием и обработка заказов, оформление документов, внесение информации в CRM.
• Ведение, анализ и систематизация клиентской базы в CRM.
• Бюджетирование продаж, ведение отчетности, анализ выполнения бюджета.
• Работа в проектной команде по совершенствованию сервисов на основе обратной связи от клиентов.
• Операционное взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, юристами, таможенным отделом, складом и бухгалтерией.

Требования:

• Опыт работы: От 2 лет активных продаж в сегменте B2B (желательно в сфере логистических услуг) на аналогичной должности.
• Образование: Высшее.
• Навыки:
  • Уверенный пользователь ПК: Excel, Outlook, 1С, опыт работы с CRM-системами.
  • Отличные коммуникативные навыки: умение быстро устанавливать контакт, располагать к себе, вызывать доверие, разрешать конфликты.
  • Навык разработки коммерческих предложений, условий и презентаций.
  • Понимание порядка ценообразования в грузоперевозках (готовы научить).
• Личные качества: Клиентоориентированность, нацеленность на результат, эффективная коммуникабельность.
• Английский язык: Приветствуется средний уровень (для переписки и обсуждения КП с иностранными клиентами).
• Дополнительно: Наличие сертификатов о прохождении тренингов по продажам и переговорам будет вашим преимуществом.