Head of Sales | Fintech / Payments - Remote
О компании
Мы - технологический разработчик в сфере IT и финансовых технологий, специализирующийся на создании решений для управления финансами и организации платёжных процессов. Компания разрабатывает и поддерживает высоконагруженные системы, обеспечивающие стабильность финансовых транзакций и бесперебойную работу инфраструктуры клиентов по всему миру.
О роли
Мы ищем опытного коммерческого лидера, который возглавит направление продаж и выстроит устойчивую систему роста выручки на глобальных рынках. Это стратегическая роль для человека, который одновременно умеет мыслить на уровне бизнеса и работать в поле - вести переговоры, закрывать крупные сделки и развивать долгосрочные партнёрства.
Идеальный кандидат - специалист с глубокой экспертизой в платёжной индустрии, пониманием специфики high-risk сегментов и подтверждённым опытом построения международных продаж. Он знает, как устроен платёжный рынок изнутри, умеет формировать и мотивировать команду, а также выстраивать коммерческую стратегию с учётом юнит-экономики и регуляторных особенностей разных регионов.
Должностные обязанности:
-
Управление отделом продаж и партнёрского развития: формирование команды, постановка задач, контроль исполнения;
-
Обеспечение выполнения плановых показателей: оборот (Volume), выручка (Revenue), Gross Margin;
-
Привлечение крупных мерчантов, в том числе в сегментах повышенного риска (iGaming, betting и смежные вертикали);
-
Развитие глобальной клиентской базы в регионах: LATAM, India, Africa, CIS, MENA;
-
Формирование и реализация коммерческой стратегии: ценообразование, структура комиссий, логика расчётов (settlement logic);
-
Совместная работа с командой Business Development по развитию платёжного каскада;
-
Анализ новых вертикалей и перспективных рынков за пределами iGaming;
-
Участие в международных отраслевых конференциях, ведение переговоров с ключевыми партнёрами;
-
Контроль воронки продаж и ключевых метрик эффективности: Conversion Rate, LTV, CAC
Требования к кандидату:
-
Опыт работы в сфере платежей и финансовых технологий от 3 лет;
-
Опыт руководства sales-командой - от 1 года;
-
Глубокое понимание платёжной инфраструктуры: PSP, эквайеры, альтернативные методы оплаты (APM);
-
Знание специфики high-risk сегментов, опыт работы с iGaming;
-
Понимание юнит-экономики платёжного бизнеса;
-
Подтверждённый опыт привлечения enterprise-клиентов и высокообъёмных мерчантов;
-
Уровень владения английским языком - Upper-Intermediate / Advanced (B2–C1), русский - свободно;
-
Готовность к регулярным международным командировкам, наличие действующих виз или возможности для свободного выезда.
Будет преимуществом:
-
Наличие собственного портфеля клиентов и деловых контактов в отрасли;
-
Опыт в multi-geo продажах;
-
Понимание регуляторного ландшафта в ключевых регионах присутствия компании
Ключевые показатели эффективности (KPI)
-
Выполнение и перевыполнение плана продаж;
-
Рост Gross Margin и объёма процессинга (TPV);
-
Количество привлечённых крупных мерчантов;
-
Средний чек и ценность клиента (Value per Client);
-
Эффективность команды: Conversion Rate, длительность цикла сделки
Уровень фиксированного вознаграждения и структура бонусной программы обсуждаются с кандидатом в ходе процесса согласования условий сотрудничества.
