Руководитель отдела продаж (сеть клиник)

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж и KPI отдела, работа в команде со смежными подразделениями. Проведение ежедневного анализа продаж, организация работы отдела/сотрудников/подразделений. Состав команды: менеджеры по продажам и медицинские представители;
• Заключение крупных сделок: от переговоров до согласования коммерческих условий и контроля исполнения партнерами. Личное участие в ключевых переговорах с крупными клиентами и партнерами;
• Разработка и внедрение стратегии развития продаж (долгосрочные и краткосрочные цели, методы и подходы для их достижения) по всем медицинским направлениям в регионе, увеличение доли компании на рынке;
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (Корпорации, ЛПУ, ЖК, роддома, клубы по интересам, спортивные клубы с программами для беременных, частные школы);
• Анализ рынка (активность конкурентов, изменение тенденций и потребностей клиентов);
• Генерация ценовой стратегии и акций для увеличения объема продаж.

Требования:

• Высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или смежных областях;

• Знание специфики премиальной медицины обязательно!

• Анализ данных, оценка эффективности продаж, SWOT-анализ;

• Владение всеми методами/техниками/стратегиями продаж, поиском холодных лидов для B2C (B2B) моделей;

• Наличие подтвержденных кейсов и результатов личных продаж в рамках установленного плана;

• Знание конкурентной среды, тенденций и особенностей медицинского рынка

Условия:

• Официальное оформление, социальный пакет;
• Обсуждаемые финансовые условия (оклад и мотивация).