Менеджер по Wildberries (стратегическое управление продажами)

О компании

Компания «Махаон - производитель принтованной кожгалантереи с собственным производством в Санкт-Петербурге.

Мы работаем на рынке с 2010 года и одними из первых в России внедрили технологию полноцветной печати на натуральной коже, что позволило нам создать уникальный продукт и занять свою нишу.

Сегодня мы:

• имеем собственное производство полного цикла (дизайн, печать, пошив);

• работаем с клиентами по всей России;

• демонстрируем стабильный рост бизнеса;

• развиваем несколько каналов продаж.

Среди наших партнёров ведущие культурные и коммерческие организации: Третьяковская галерея, Эрмитажные магазины, Бахрушинский музей, а также компании Рики, 19Lab, Expoforum и другие.

Wildberries один из наших каналов сбыта (продаем с 2015 года), который мы планируем активно масштабировать. На текущий момент карточки уже раскачаны, есть стабильные продажи и сформированная база для роста, а также ресурсы для инвестиций в развитие направления.

Мы ищем не операционного менеджера, а стратега, который возьмёт на себя управление продвижением и развитием продаж на Wildberries.

Задачи:

• Разработка стратегии продвижения товарной группы на Wildberries (от планирования продаж до достижения целевой прибыли);

• Управление рекламными кампаниями через постановку задач исполнителю: запуск, оптимизация, контроль расходов;

• Анализ ключевых метрик: продажи, конверсия, ДРР, маржинальность;

• Прогнозирование продаж и формирование плана поставок для предотвращения кассовых разрывов и излишних остатков;

• Контроль реализации стратегии и корректировка работы исполнителя.

Требования:

• Опыт работы с Wildberries от 1 года с подтверждёнными кейсами роста продаж;

• Практический опыт настройки и оптимизации рекламных кампаний (понимание управления ДРР);

• Знание unit-экономики и умение рассчитывать её до запуска стратегии;

• Навыки работы с аналитикой Wildberries и внешними сервисами (MPstats, Moneyplace и др.);

• Сильные аналитические навыки и системное мышление;

• Умение работать в условиях неопределённости и быстро адаптировать стратегию;

• Инициативность и ориентация на результат;

• Готовность к развитию и обучению.

Условия:

• Удалённый формат работы, гибкий график;

• Еженедельные координации;

• Оплата: фиксированная часть + KPI (обсуждается индивидуально, зависит от выполнения планов по продажам, маржинальности и ДРР);

• Наличие исполнителя, вы занимаетесь стратегией, а не рутиной;

• Прозрачные KPI и регулярная обратная связь.

Если вас заинтересовала вакансия, отправьте выполненный кейс или примеры реализованных проектов.