Большая Новодмитровская улица 23с3
О роли
Мы продаём IT-решения компаниям — средний чек высокий, цикл сделки длинный, клиенты — руководители уровня IT-директора и выше.
Вы — первый человек, с которым они говорят. От того, как пройдёт этот разговор, зависит, появится ли вообще сделка.
Ваша задача: выйти на нужного человека в компании, провести первый разговор, понять есть ли интерес — и передать сейлу тёплый контакт с назначенной встречей.
Что вы будете делать
-
Звонить и писать руководителям по готовой, сегментированной базе — IT-директора, CTO, руководители подразделений
-
Проводить первичный разговор: выявить интерес, понять ситуацию, не дать повесить трубку
-
Назначать встречи и ВКС с менеджерами по продажам
-
Передавать контекст сейлу: что зацепило клиента, где было сопротивление, на что реагировал
-
Ассистировать команде на активных сделках — вы видите, как сделка живёт после вашего звонка
Деньги
Оклад — приличный. Мы понимаем: цикл B2B-сделки может занять месяцы, и вы должны спокойно работать на результат, а не думать о том, когда закроется следующая сделка.
Сверху — процент от сделок по вашим лидам. Средний чек высокий, поэтому даже несколько закрытых встреч в месяц ощутимо влияют на итоговую цифру.
Через год
Эта роль — осознанная точка входа в продажи. Мы растим из SDR полноценного менеджера по продажам. Вы с первого дня работаете рядом с сейлами и видите реальные сделки изнутри. Переход — не обещание, а часть плана.
Вы нам подходите, если
-
Уже звонили в B2B и знаете, что такое отказ на третьей секунде — и это вас не останавливало
-
Умеете разговаривать с директорами на равных: уверенно и по делу
-
Вам интересно разобраться в IT-продуктах, а не просто "продавать что дают"
Вы нам не подходите, если
-
Для вас звонок — это стресс, а не инструмент
-
Вы привыкли работать в одиночку и не любите синхронизироваться с командой
Почему сюда стоит прийти
Большинство SDR-ролей — это конвейер. Звони, считай, отчитывайся. Здесь по-другому: вы понимаете, что происходит со сделкой после вашего звонка, знаете клиента по имени и видите результат своей работы в деньгах — своих и компании.
Мы не будем делать вид, что работа простая. Но если вы хотите за год пройти путь, на который в других местах уходит три — это реальная возможность, а не строчка в описании вакансии.
