з/п не указана
Астрахань
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Активные самостоятельные продажи по своей клиентской базе ИТ продуктов: платформенные ИТ-продукты, аппаратное и программное обеспечение, интеграционные проекты, решения на базе ИИ и т.д.
- Проактивное выявление потребностей у своих ключевых заказчиков.
- Обработка запросов на информацию (RFI, RFP) и прочей корреспонденции со своей клиентской базой.
- Отражение сделок в корпоративной CRM системе. Мониторинг сроков выполнения ключевых этапов продаж.
- Самостоятельное сопровождение типовых сделок, либо совместная подготовка с командой поддержки продаж конкурентоспособного предложения по уникальным сделкам и продуктам.
- Своевременная подготовка необходимой тендерной документации совместно с командой поддержки продаж. Взаимодействие с тендерной службой при участии в конкурсах 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческих тендерах.
- Идентификация и оценка потенциала продаж для формирования прогнозируемого потока сделок в соответствии с целями Компании.
- Разработка стратегии заключения сделок с потенциальными клиентами. Идентификация ключевых ЛПР у заказчика, взаимодействие с ними и выстраивание продуктивного диалога для достижения желаемого результата.
- Разработка стратегии конкурентной борьбы.
- Проведение переговоров с клиентом до полного завершения сделки. Сопровождение проекта в процессе его реализации. Кросс-продажи и допродажи.
- Взаимодействие с менеджерами по продажам других подразделений и партнёрами для реализации совместных продаж.
- Предоставление точного прогноза продаж Компании. Обеспечение актуальности данных в CRM-системе.
- Поддержание актуальных знаний об ИТ рынке и портфеле продуктов и решений Компании.
- Участие в оптимизации инструментов и процессов продаж, включая инициативное внесение предложений по улучшению эффективности.
- Участие в проектах подразделения/компании по мере необходимости.
Требования:
- Опыт продаж в ИТ сфере не менее 3-х лет.
- Хорошее знание информационных технологий и их функции.
- Уверенные навыки работы с MS Word, Excel. Желателен опыт с MS PowerPoint.
- Желателен опыт работы в CRM системах.
- Личные качества: нацеленность на результат, умение работать в команде, креативность, честность, этичность, профессионализм.
- Возможность организации быстрых показательных сделок: 1-2 сделки в течение испытательного срока.
Условия:
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
Стабильная выплата заработной платы (два раза в месяц), бонусы с продаж.
Гибридный формат работы.
