Компания КЕРАСИС (ГК ЮНИКО) является официальным, эксклюзивным представителем в России концерна Aekyung Industrial Co., Ltd. – одного из крупнейших производителей косметической продукции и средств для ухода за домом в Южной Корее.
На сегодняшний день продажи компании в регионах стабильно растут, в связи с этим мы ищем к себе в команду Регионального менеджера по работе с дистрибуторами.
Уважаемые соискатели! Обратите пожалуйста внимание, что к рассмотрению принимаются резюме с релевантным опытом работы в продажах!
Задачи:
1. Максимизация количественной и качественной дистрибуции в канале региональные продажи / дистрибуторы и локальные сети на территории ЦФО.
2. Опыт построения эффективных долгосрочных отношений с дистрибуторами, региональными локальными сетями на закрепленной территории.
Обязанности:
- Разработка и построение эффективной системы продаж через дистрибуторов, региональные и локальные сети на территории ЦФО.
-
Зона ответственности - Ростовская область, Республики Крым, Краснодарский край, Северо-Кавказский федеральный округ (СКФО): Республика Дагестан, Республика Ингушетия, Кабардино-Балкарская Республика, Карачаево-Черкесская Республика, Республика Северная Осетия — Алания, Чеченская Республика, Ставропольский край.
- Организация и реализация стратегии продаж компании, прогнозирование и исполнение плановых показателей по объему продаж, выручке, ассортименту.
- Планирование продаж, продвижение брендов компании, расширение и формирование оптимальной ассортиментной матрицы.
- Формирование и согласование коммерческих условий, заключение договоров.
- Ведение переговоров с дистрибуторами, с торговыми сетями на уровне ЛПР, решение спорных, конфликтных ситуаций.
- Выполнение показателей по объему продаж и дистрибуции.
- Организация эффективной договорной работы с дистрибуторами и региональными/локальными сетями, осуществление контроля за разработкой коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
- Участие в разработке, утверждении и проведении различных трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции, контроль исполнения, анализ.
- Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью.
- Контроль осуществления заказа и отгрузки.
- Обеспечение контроля за стандартами клиентского сервиса.
- Контроль документооборота, предоставление установленной отчетности по продажам в центральный офис компании.
Требования:
- Опыт работы в канале региональные/локальные сети на территории зоны ответственности / знание торговых сетей на территории округа.
- Практический опыт развития и реализации коммерческих проектов.
- Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика) желательно.
- Знание рынка и нюансов работы с FMCG товарами (опыт работы с косметической продукцией является преимуществом).
- ПК - уверенный пользователь, MS Office (Word, Excel, Power Point).
- Умение анализировать финансовую и статистическую информацию.
- Личные качества: коммуникабельность, пунктуальность, навыки ведения переговоров, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности.
Условия:
- Частичная занятость / удаленный формат работы.
- Уровень дохода - фикс 50 000 руб. + % от продаж (5% от месячного объема продаж Sell-in, в дальнейшем возможно переход на базу Sell-out). Ориентировочный общий доход – 100 000 руб./мес.
- Трудоустройство по договору ГПХ.
- Режим работы по согласованию.
- Работа в успешной компании, занимающейся дистрибуцией Косметики и средств ухода за домом.
- Home-office.
