Менеджер по экспортным продажам (дорожное строительство, нефтяная отрасль)

«СПК Ресурс» — работаем на рынке дорожно-строительной и нефтяной отрасли.
Мы поставляем промышленное оборудование, дорожно-строительную технику, запасные части, а также реализуем проекты в нефтепереработке и инфраструктуре.

Мы запускаем новое направление — экспорт насосного оборудования для перекачки вязких сред (битумы, мазуты, нефтепродукты) на международные рынки.

Ищем Менеджера по экспортным продажам, который сможет выстроить это направление с нуля: находить клиентов, открывать новые рынки и доводить сделки до результата.

Задачи:

• Запуск с "0" и развитие экспортных продаж промышленного оборудования (насосы для вязких сред) с нуля

• Поиск и привлечение новых клиентов на международных рынках (СНГ, Азия, Африка, Китай)

• Выстраивание каналов продаж: дистрибьюторы, агенты, прямые контракты

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения

• Проведение переговоров с ЛПР и участие в проектных продажах

• Подготовка коммерческих и технико-коммерческих предложений

• Участие в формировании экспортной стратегии и развитии новых рынков

• Взаимодействие с внутренними подразделениями (логистика, производство, финансы)

• Контроль экспортных поставок и документооборота

Требования:

• Опыт экспортных технических продаж промышленного оборудования (дорожное строительство / нефтяная отрасль)

• Продуктовый опыт: насосное оборудование (желательно шестеренные насосы, насосы для вязких сред), либо категории спецтехники, нефтегазовое оборудование, битумные установки

• Запуск с нуля: опыт вывода продукта на новые зарубежные рынки без готовой базы.

• Региональный опыт: минимум один из регионов — СНГ, Китай, Азия, Африка (наличие подтвержденных сделок)

• Работа с каналами: поиск и развитие дистрибьюторов, агентов, прямые продажи конечным заказчикам.

• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решение

• Понимание цепочки формирования экспортной цены

• Знание ВЭД: INCOTERMS, порядка подтверждения НДС 0%
• Умение составлять экспортные договоры, экспортные отгрузочные документы,
• Знание валютного законодательства, работа с аккредитивами (L/C)
• Английский язык не ниже Upper-Intermediate

Условия:

• Офис: Москва-Сити (Башня «Империя»)
• Формат: полный рабочий день 5/2, 9 -18
• Возможны международные командировки
• Участие в запуске нового экспортного направления
• Уровень дохода обсуждается индивидуально (фикс + бонус от продаж)
• Подчинение Коммерческому директору