Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление сотрудниками коммерческого/клиентского блока.
• Выполнение плановых показателей по выручке и отгрузке в своей зоне ответственности.
• Контроль клиентской работы: заявки, сопровождение, сроки, возврат документов, претензии.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Выстраивание дисциплины в отделе: задачи, сроки, ответственность, качество исполнения.
• Организация понятной и регулярной отчетности по отделу.
• Анализ причин отклонений по показателям и принятие управленческих мер.
• Взаимодействие со смежными подразделениями: закупка, логистика, склад, тендерный блок.
• Участие в подборе, адаптация, развитие и, при необходимости, замене сотрудников.
• Снижение зависимости коммерческого блока от ручного управления собственника.

Требования:

• управление отделом продаж/ клиентским отделом/ коммерческим подразделением.
• работы с командой, а не только личных продаж.
• работа с планами, цифрами, отчетностью, дебиторкой.
• наведение порядка в процессах, а не просто "поддерживание работы".
• Мы ожидаем, что вы:
• умеете добиваться результата через систему, а не через хаос.
• умеете требовать и держать рабочую дисциплину.
• не боитесь сложной операционной среды.
• умеете быстро разбираться в проблемах и принимать решения.
• не перекладываете ответственность на рынок, сотрудников и обстоятельства.
• не теряетесь там, где много стыков между отделами.
• Будет преимуществом:
• опыт в фарме, медицине, дистрибуции, В2В, контрактной модели, госзакупках.
• понимание, что продажи заканчиваются не обещанием клиенту, а деньгами и исполнением.
• опыт работы в бизнесе, где высокая цена ошибки.

Условия:

• уровень дохода обсуждается по итогам собеседования в зависимости от опыта и масштаба компетенций.
• работа в стабильной компании.
• реальная управленческая роль с влиянием на результат.
• прямое взаимодействие с собственником.
• возможность выстроить сильный коммерческий блок, а не просто "поддерживать текущую работу".