Задача роли
С помощью холодного обзвона находить заказчиков и доводить их до следующего шага:
потребность → параметры закупки → сделка.
Что нужно будет делать
-
Совершать холодные исходящие звонки по целевой базе
-
Общаться с представителями бюджетных организаций
-
Быстро определять: «наш клиент / не наш»
-
Выявлять потребность, сроки, бюджет, способ закупки
-
Фиксировать данные и передавать дальше в работу
-
Закрывать звонок на конкретный следующий шаг
(КП / встреча / договор)
Что для нас критично важно при отборе кандидатов
-
Опыт холодных звонков
-
Умение держать разговор под контролем
-
Спокойное отношение к отказам и возражениям
-
Ориентация на результат, а не на «процесс общения»
-
Готовность работать по KPI и цифрам
Что будет плюсом
-
Опыт общения с госзаказчиками
-
Понимание формирования потребности
-
Умение быстро квалифицировать лид
Кому эта роль не подойдет
-
Если вы боитесь холодных звонков
-
Если вам тяжело слышать «нет»
-
Если не готовы работать по показателям
KPI и ожидания
-
30 результативных разговоров в день, длительностью не менее 1 минуты, или 100 дозвонов
-
1 «зацепившийся» контакт в день
-
1 потенциальная сделка в неделю
-
Минимум: 2 заключенных договора в месяц
-
Ориентир по выручке: от 1 000 000 ₽ в месяц
Условия оплаты
Гибридный способ оплаты:
Оклад 50 000 рублей.
-
При перевыполнении KPI по выполненным звонкам + 30 000 рублей к окладу
-
При заключение договоров + 60 000 рублей с каждого 1 000 000 рублей
-
Удаленный формат работы, но полный рабочий день
