Sales manager

Мы — кадровое агентство match. Один из наших основных клиентов - агрегатор игр, B2B сектор. На данный момент команда находится в поиске Sales manager.

Общая цель:

• Привлечение новых партнеров (операторов);
• Переговоры и сопровождение сделок;
• Заключение контрактов.

Обязанности:

• Обработка входящих лидов (индивидуальные, поступившие от агентов, с выставок, от партнеров, онлайн источников);
• Сопровождение клиента на этапе онбординга;
• Апселлинг по текущей поставке провайдеров;
• Сбор пожеланий и предложений от партнера, передача информации в соответствующие департамены / руководителю;
• Проведение презентаций, демонстрация преимуществ платформы, кастомизация предложений;
• Выявление потребностей клиента и проработка индивидуальных условий сотрудничества;
• Ведение переговоров до стадии подписания контакта;
• Согласование условий с юридическим и финансовым департаментами;
• Передача всей необходимой информации в соответствующие департаменты (юридический, финансовый, биздев, АМ, маркетинг, промо);
• Подписание соглашений и оформление всей необходимой документации;
• Ведение CRM, актуализация всей необходимой информации;
• Отчетность по активностям, лидам, статусам сделок и целевым показателям (частота встреч определяется руководителем).

Требования:

• Сильные навыки продаж, ведения переговоров и построения доверительных отношений;
• Владение техниками активных и стратегических продаж;
• Опыт работы с провайдерами / операторами / аггрегаторами;
• Знание английского языка (C1 и выше);
• Опыт работы с CRM;
• Умение готовить презентации;
• Работа с KPI и целевыми показателями;
• Коммуникабельность и уверенность в себе: ты легко устанавливаешь контакт с любым типом клиента, умеешь вести диалог;
• Стратегическое мышление и ориентация на результат: ты мыслишь критериями ценности для бизнеса, умеешь планировать и достигать цели;
• Гибкость и адаптивность: умеешь подстраиваться под клиента и его ожидания, учитывая интересы бизнеса, корректируешь предложения;
• Стрессоустойчивость и настойчивость: ты способен работать в условиях высокого темпа, не сдаешься при первых отказах;
• Внутренний драйв и проактивность: самостоятельно инициируешь коммуникацию, находишь новые точки роста.

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы - без привязки к географии;

• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня;

• Работу в команде с топ-экспертами рынка;

• Профессиональный рост: участие в ключевых переговорах, развитие в направлении;

• Конкурентную заработную плату (обсуждается по итогам собеседования);

• Компенсацию спорта, курсов по повышению квалификации, английского, психолога после успешного прохождения испытательного срока.