О КОМПАНИИ
A-Players Group - экосистема масштабирования бизнеса для собственников и топ-менеджеров, которые хотят выйти из операционки и выстроить команду A-игроков.
Сайт экосистемы: https://a-players.ru/main
Пять направлений: индивидуальный консалтинг (Praktikum), Академия, коммерческая BI-аналитика, международный рекрутинг и закрытый Mastermind для собственников и C-level. Работаем с клиентами из 10 стран.
Основатель Александр Животов - практикующий консультант, работает с 100+ компаниями, вырастил 200+ менеджеров до C-level.
Подробнее о Практикуме: a-players.ru/.
О РОЛИ
Мы не ищем "продавца, который будет обзванивать холодную базу". Мы ищем человека, который умеет разговаривать с собственниками бизнеса и топ-менеджерами на их языке - и помогать им принять решение, которое изменит их компанию.
В нашей базе - живые лиды: руководители и владельцы компаний, которые уже прошли диагностику и ждут следующего шага. Твоя задача - провести карьерную консультацию и перевести их в оплату.
УСЛОВИЯ
Формат: удаленная работа, полная занятость
Зарплата: от 220 000 руб./мес. (оклад + бонусы)
Реальный доход при выполнении плана - 255 000 руб./мес. Без потолка
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ
Только КВАЛ лиды (никакого ледяного трафика), высокий чек, реальный продукт с живыми результатами клиентов.
-
Принимать входящих лидов (собственники и топ-менеджеры, прошедшие диагностику) - квалифицировать, прогревать, фиксировать в CRM
-
Назначать встречи-разборы с основателем и дожимать до факта выхода. Записал - не вышел - задача не закончена
-
Проводить карьерные консультации самостоятельно и закрывать на оплату Академии (высокий чек)
-
Работать с теплой базой - клиенты прошлых потоков, которые не купили. Реанимировать, возвращать в воронку, фиксировать на следующий поток
-
Вести полный цикл в AmoCRM: сегментация ABC, теги Forecast/Upside/Committed, задачи по каждой сделке
-
Еженедельно сдавать прогноз по пайпу: кто из клиентов идет в следующий поток, суммы, стадии
-
Ежедневный отчет до 10:00
КОГО МЫ ИЩЕМ
Нам нужен человек, который не теряется в разговоре с собственником бизнеса и не впаривает - а помогает принять решение. Ты умеешь слышать возражение "я подумаю" и знаешь, что с ним делать. Тебе интересно разбираться в том, что продаешь - и ты можешь объяснить ценность консалтинга на языке бизнес-результатов.
Обязательно:
-
Опыт в B2B-продажах или продажах образовательных / консалтинговых продуктов от 1 года
-
Умение работать с длинным циклом сделки и высоким чеком (от 350 000 руб.)
-
Опыт работы в CRM (желательно AmoCRM) - не "слышал", а реально вел сделки
-
Уверенное использование нейросетей в работе - Claude, ChatGPT и аналоги. Не как игрушка, а как рабочий инструмент каждый день
-
Грамотная устная и письменная речь - ты общаешься с людьми уровня CEO/COO
-
Самоорганизация: умеешь планировать день без микроменеджмента и сдавать отчеты без напоминаний
Будет плюсом:
-
Опыт продаж в EdTech, консалтинге или HR-индустрии
-
Понимание процессов управления бизнесом - OGSM, OKR, построение команд
-
Опыт реанимации базы и работы с теплыми лидами
С этим не работаем:
-
Нет опыта продаж - это не стартовая позиция
-
Привычка работать строго по скриптам - у нас нужно думать, а не читать
-
Неготовность к прозрачной отчетности и метрикам
ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА
Мы находимся в активной фазе роста - с соответствующими возможностями для тех, кто результативен:
-
При выходе на стабильные 15+ продаж в месяц - пересмотр условий и рост бонуса
-
При достижении личного CR от 20% - переход в старшую роль, найм квалификатора под тебя
-
Прямой доступ к методологии A-Players: JTBD, предиктивные модели, AI-инструменты в продажах
-
Работа в плотном контакте с основателем - ты видишь изнутри, как строится бизнес на чеках 350К-9М руб.
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Написать руководителю в telegram @AlexanderZhivotov
В сопроводительном письме ответь на один вопрос: "Опиши сделку, которой ты гордишься - что продавал, какой был чек, как закрыл, сколько длился цикл."
Без ответа на этот вопрос - не рассматриваем. Это не формальность: мы хотим сразу увидеть, как ты думаешь о продажах.
