Специалист по развитию продаж (отдел маркетинга)

Чем нужно будет заниматься:

• ABM-аутрич: работать с целевыми аккаунтами из сегментов логистики и производства, переданными CRM-маркетологом. Глубоко анализировать компанию, структуру, выявлять ключевых ЛПР (собственники, CEO, коммерческие директора, директора по логистике/производству);
• Многоэтапная коммуникация: выстраивать последовательность касаний (звонки, LinkedIn, email, мессенджеры) с персонализацией под каждый аккаунт;
• Холодные звонки на высшем уровне: проводить переговоры с первыми лицами и топ-менеджерами, квалифицировать потребности по BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки), работать с возражениями;
• Назначение встреч: фиксировать договоренности, готовить контекст для передачи встречи в отдел продаж как квалифицированный лид (SQL);
• Работа в CRM (amoCRM/Битрикс): вести карточки аккаунтов, фиксировать историю взаимодействий, давать обратную связь CRM-маркетологу для дообогащения базы.

• Опыт B2B-телемаркетинга / развития продаж от 2 лет, из которых минимум 1 год - успешная работа с enterprise-аккаунтами (компании с численностью от 500 сотрудников, сложная структура принятия решений);
• Отраслевой опыт: понимание специфики логистики и/или производства, знание бизнес-процессов, болей и лиц, принимающих решения;
• Уверенные переговорные навыки: умение выходить на ЛПР, вести диалог на равных, аргументированно презентовать ценность;
• Навыки квалификации: работа по BANT или аналогичной методологии;
• Технологичность: опыт работы с CRM (amoCRM/Битрикс - преимуществом), использование LinkedIn Sales Navigator, инструментов для multichannel-аутрича;
• Результативность: ориентация на выполнение плана по SQL, самодисциплина, проактивность.

• Опыт работы в ABM-командах;
• Знание скриптинга и умение адаптировать скрипты под сегменты;
• Навыки сбора информации о компаниях (парсинг, разведка).