Менеджер по продажам (логистические услуги, готовая продукция, внешние клиенты)

Grand trade — один из ключевых импортеров России и стран СНГ в категориях продовольственных и непродовольственных товаров. Мы успешно работаем на международном рынке импорта более 15 лет и создаем товарное разнообразие, предлагая лучшее, что есть у мира.

Наша команда строит бизнес на ценностях:

Лидерство: расширяем ассортимент, формируем новые рынки и уверенно удерживаем позиции лидера в отрасли.

Партнерство: строим отношения на доверии, открытой коммуникации и взаимном уважении — как внутри команды, так и с нашими партнерами.

Новаторство: активно внедряем инновационные решения, способствующие росту компании и профессиональному развитию каждого сотрудника.

Вовлеченность: каждый член команды осознает значимость своей роли и вносит вклад в достижение общих целей.

Мы продолжаем активно развиваться и приглашаем в нашу команду Менеджера по продажам.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая задает стандарты и меняет рынок!

__________________________________________________________________ 

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: 

• возможности профессионального развития; 

• открытую демократичную культуру и экспертную команду, ориентированную на общий результат; 

• социальный пакет, включающий ДМС со стоматологией;

• партнерские скидки на платформе Best Benefits;

• обучение английскому языку с корпоративной скидкой;

• официальное оформление по трудовому законодательству РФ; 

• заработную плату, которая соответствует уровню рынка труда; 

• график работы 5/2 с 9.00 до 18.00;

ВАМ ПРЕДСТОИТ:

• поиск и привлечение новых внешних клиентов (B2B): лидогенерация, холодные/тёплые контакты, участие в тендерах/RFP;
• диагностика потребностей клиента: поток, SKU, сезонность, география, SLA, требования сетей, особенности готовой продукции;
• формирование коммерческого предложения: расчёт тарифа, модели ценообразования, SLA/KPI, ограничения/допущения;
• защита предложения и переговоры: цена, условия оплаты, ответственность, сервисные уровни;
• согласование договора (рамочный/заявки), запуск пилота/проекта совместно с операциями, контроль онбординга;
• ведение клиента после сделки совместно с КАМ/сервисом (если роль full-cycle): апсейл/кросс-сейл, продление, удержание;
• выполнение плана: выручка, валовая маржа/GM, количество новых клиентов, конверсия в сделку;
• управление дебиторской задолженностью в части контроля оплат и эскалаций (совместно с финансами);
• претензионная коммуникация на коммерческом уровне совместно с операциями/качеством;

ЧТО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В КАНДИДАТЕ:

• опыт работы в продажах на релевантной позиции от 3 лет;

• владение Excel, 1С;

• клиентоориентированность и коммуникабельность, внимание к деталям;

• самоорганизация и ответственность.

__________________________________________________________________

Какие этапы предстоит пройти?

• общение с HR;
• встреча-знакомство с будущим руководителем;
• тестовое задание
• сбор рекомендаций;
• оффер.

LET’S GO!