Руководитель отдела продаж (B2B, мебель HoReCa)

Руководитель отдела продаж (B2B, мебель HoReCa, проекты 3–25 млн)

КОГО ИЩЕМ

Мы не ищем «старшего менеджера».

Нужен руководитель, который построит управляемую систему продаж и возьмёт ответственность за результат.

Компания «Отечество» — производство мебели для HoReCa.
Работаем с рестораторами и дизайнерами.

Средний чек: 7–16 млн
Диапазон: 3–25+ млн

Есть входящий поток целевых лидов.

Сейчас основная проблема — низкая конверсия и отсутствие системного управления.

ЗАДАЧА

За 3–6 месяцев:

• выстроить систему управления продажами
• внедрить контроль по всем лидам и сделкам
• увеличить конверсию в договор
• декомпозировать и выполнять план продаж
• собрать и усилить команду

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

• выполнение плана продаж (ключевая зона)
• управление менеджерами (3 → 6+ человек)
• контроль всех лидов в CRM (Bitrix)
• внедрение регламентов и стандартов работы
• аналитика воронки
• найм, обучение и контроль команды

ТРЕБОВАНИЯ

• опыт управления B2B продажами с чеком от 3 млн
• опыт работы с проектными сделками
• опыт управления командой от 3 человек
• умение работать с цифрами и воронкой
• опыт внедрения CRM и регламентов

УСЛОВИЯ

• фикс + % от результата отдела
• прямое влияние на структуру и команду
• прямое взаимодействие с собственником

ФИЛЬТР (ОБЯЗАТЕЛЬНО)

Отклик начинается с ответа на вопросы:

Опишите в цифрах ваш последний отдел:

• оборот
• команда
• цикл сделки

Как вы увеличивали конверсию?

Какие показатели вы контролировали ежедневно?

Отклики без ответов не рассматриваются.