улица Ленина 21
Цель позиции:
Участвовать в разработке и заведению СТМ продукции в компанию и обеспечение продаж данной категории.
Чем предстоит заниматься:
1. Управлять тем, что продаем (ассортимент)
-
Составить список товаров (матрицу): по каждой позиции написать план продаж и смотреть, выполняют или нет.
-
Придумать, чем наш продукт лучше: например, «наш снек на 20% больше», «кофе в удобном стике», «печенье без сахара».
-
Запускать новинки по шагам: от идеи до того, как товар оказался на полке. Проверять, как продается, и если плохо - быстро исправлять
-
Сразу думать о продвижении: вместе с маркетологами решить, где рекламировать внутри кофебара.
2. Понять, что нужно покупателю и рынку
-
Следить за цифрами каждый день: сколько продали, где упали продажи, где выросли. Если что-то пошло не так - быстро придумывать акцию или менять цену.
-
Смотреть на конкурентов: какие у них цены, какие товары они продают лучше всего, где у них слабые места.
-
Слушать покупателей / франчайзи: смотреть, что они пишут в отзывах, что спрашивают, какие продукты хвалят или ругают.
3. Назначать правильные цены и условия
-
Ставить цены так, чтобы: покупатель был доволен, а мы зарабатывали.
-
Решить, кому давать скидку: например, крупным клиентам, тем, кто берет целую паллету, или новым магазинам на пробный период.
4. Работать с партнерами / франчайзи, чтобы они нас любили
-
Сделать набор готовых акций: «купи 2 - получи 3-й в подарок», «с 18 до 20 часов скидка на снеки», «набор из кофе + печенье дешевле». Предложить это партнерам - они могут взять и сразу внедрить.
-
Повышать лояльность: например, давать бонусные кэшбэки, делать совместные рекламные макеты, привозить бесплатные пробники.
-
Четко сказать партнерам: сколько они должны продать, чтобы получить от нас поддержку (рекламу, скидку, дополнительную выкладку).
Мы предлагаем:
-
Финчасть: оклад.
-
Оформление: по ТК РФ, полностью «белая» зарплата, оплата больничных и отпусков.
-
График: 5/2, с 9:00 до 18:00 иж
-
Формат: офис (редкие выезды на производства и в точки продаж).
Готовы рассмотреть гибрид.
-
Карьера: работа в сильном бренде с возможность влиять на продуктовую стратегию.
-
Поддержка и развитие: профильные выставки, доступ к пулу федеральных поставщиков.
Что важно уметь:
-
Управление продуктом / СТМ / ассортиментом в ритейле или производстве (приветствуется опыт вывода новых продуктов на рынок).
-
Желателен опыт в: FMCG (продукты питания), ритейл (СТМ сети), кондитерские изделия, снеки, кофе/напитки.
Что важно уметь:
- Анализ рынка и конкурентов (отслеживание ценовой политики, спроса, позиционирования).
- Разработка УТП, конкурентных преимуществ, новых форматов продукта.
- Разработка ценовой политики и условий продажи (системы скидок).
- Анализ оперативных данных об итогах продаж, подготовка отчетности.
- Разработка мероприятий по повышению лояльности партнеров.
- Уверенное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных).
Как откликнуться:
Сопроводительное письмо с описанием Вашего опыта, кейсами и результатами в цифрах значительно выделяют Вас среди других соискателей ;)
Ждём вас в команде!
