Серпуховско-Тимирязевская линия метро Тимирязевская
Российскому разработчику технологических решений комплексного мониторинга IT- инфраструктуры в московский офис требуется Руководитель отдела продаж.
Сайт компании: wellink.ru
Основные продукты: универсальная система IT-мониторинга платформа wiSLA - импортозамещение западного аналога Zabbix. Разработка ПО на заказ и услуги Аутстаффинга IT-персонала.
На рынке 15+ лет, 100+ проектов в отраслях Финтех, Ритейл, Телеком, 100+ IT -специалистов, Входим в единый реестр российского ПО, в реестре ИИ - решений Минпромторга.
Основные задачи: 1) необходимо выстроить процессы продаж 2) обеспечить план продаж по продуктам компании и заказной разработки ПО 3) управление командой продаж 4) набор новых менеджеров и обучение. В подчинении 4 менеджера, личное участие в переговорах до 50% времени.
Условия работы:
- Оформление по ТК РФ, все соц.гарантии, "белая" зарплата
- Стальный оклад - 250.000р. (на руки) + высокие %% от личных продаж + премия от продаж отдела. Верхней планки заработка нет!
- Испытательный срок - 3 месяца.
- Профильное обучение за счет компании
- ДМС (после испыт. срока)
- Возможность карьерного роста в компании
- Формат работа : офис, м. Тимирязевская
Обязанности:
- Разработка стратегии и планирование продаж
- Анализ рынка и конкурентов.
- Выстраивание процессов продаж
- Оперативное управление командой: постановка KPI, наставничество, контроль выполнения планов
-
Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами: переговоры на высшем уровне, заключение крупных сделок.
- Привлечение новых партнеров (личное участие в переговорах до 50% времени).
-
Ведение ключевых бизнес-показателей продаж, прогнозирование результатов. Контроль эффективности отработки лидогенерации
- Фиксация переговорного процесса и ведение клиентов в AMOCRM
Требования:
- Опыт управления продажами B2B с долгим циклом сделок в сфере ИТ-продуктов
- Подтверждённый опыт руководства коммерческим подразделением с полной ответственностью за выручку и прибыль
- Опыт ведения переговоров с ИТ-директорами
- Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов
- Умение строить финансовые модели и прогнозы
- Глубокое понимание Технологий продаж в B2B, наличие теоретической подготовки в продажах и маркетинге!
- Умение достигать результат, понимание целей и задач бизнеса.
- Личная ответственность и дисциплина, высокая работоспособность.
- Уверенные навыки работы на ПК, CRM, 1С.
Уважаемые соискатели! Мы обязательно посмотрим каждое резюме и при наличие подходящего опыта для наших задач с вами обязательно свяжемся.
