Ведущий менеджер по проектным B2B продажам

GOODHIM - современный российский производитель бытовой и строительной

химии. Наша миссия: доставлять лучшие решения для чистоты, безопасности и

комфорта — в каждый дом по всему миру!

Наша компания гордится собственным современным производством, широким

ассортиментом продукции высокого качества и профессиональными

сотрудниками, которые являются ключевым звеном нашего успеха.

Сейчас мы в поиске проактивного и технически мыслящего ведущего менеджера

по проектным B2B продажам.

Цель должности: обеспечить рост продаж через включение продукции в проекты,

развитие ключевых клиентов и построение устойчивого портфеля B2B-заказчиков.

Основные задачи:

1. Проектные продажи (ключевая зона):

• включение продукции в проектные решения.
• работа с проектировщиками, заказчиками, генподрядчиками.
• сопровождение проекта от стадии: проектирования → до закупки.

2. Развитие клиентов:

• поиск и привлечение новых B2B клиентов.
• развитие текущих контрагентов.
• выстраивание долгосрочных отношений.

3. Техническо-коммерческая работа:

• подготовка: ТКП, ТЭО, расчет систем.
• обоснование применения продукции.
• сравнение с конкурентами.

4. Ведение сделки:

• переговоры с ЛПР.
• согласование цен.
• контроль дебиторской задолженности.
• закрытие сделок.

5. Работа с рынком:

• анализ проектов.
• мониторинг конкурентов.
• поиск новых ниш.

6. Презентации и обучение клиентов:

• проведение технических семинаров, презентаций, встреч.

7. Внутреннее взаимодействие:

• работа с производством, технологами, маркетингом, сервисом.

Требования:

• Опыт работы: проектные B2B продажи от 3 лет (стройка / химия /

промышленность).

• Работа с проектировщиками, подрядчиками, крупными заказчиками.
• Сильный плюс — опыт в огнезащите, дорожных материалах, добавках в бетон, а также опыт включения продукции в проекты.
• Знания, умения: знание строительных материалов / ЛКМ / химии и процесса проектных продаж.
• Умение готовить ТКП и ТЭО.
• Вести переговоры с ЛПР, убеждать, работать с возражениями, контролировать дебиторскую задолженность.
• Инициативность, проактивность, системность, ответственность, ориентация на результат, техническое мышление.

Условия:

• График работы: полный день, 5/2, 8 часовой рабочий день. Гибридный

график работы.

• Оформление: по ТК РФ, ИП, СМЗ.
• Заработная плата оклад + процент от результатов. Итоговый доход — 200

000 – 400 000+ рублей в месяц.

• Карьерный рост: возможность вырасти до руководителя направления

проектных продаж.

• Профессиональное развитие и обучение: тренинги по продуктам, участие в

профильных выставках и семинарах.

• Дружелюбную и мотивированную команду экспертов, готовых

поддерживать в сложных проектах.

• Корпоративные мероприятия и дополнительные льготы: оплата

мобильной связи, компенсация ГСМ при разъездах.

• Прозрачность и честность в отношениях. Открытая политика компании,

честное взаимодействие с сотрудниками.