Руководитель отдела продаж

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Район автовокзала
• Достойная заработная плата

Обязанности:

• Планирование и прогнозирование:
  • Разработка стратегии продаж и планов продаж на установленный период (месяц, квартал, год).
  • Прогнозирование объемов продаж и определение ключевых показателей эффективности (KPI) для отдела и каждого менеджера.
  • Анализ рынка и конкурентной среды для выявления возможностей роста и корректировки стратегии продаж.
  • Разработка бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением.
• Управление персоналом:
  • Подбор, адаптация, обучение и развитие персонала отдела продаж.
  • Организация работы отдела, распределение задач и контроль за их выполнением.
  • Мотивация и стимулирование персонала для достижения высоких результатов.
  • Проведение регулярных совещаний и собраний с отделом продаж.
  • Оценка эффективности работы менеджеров по продажам и предоставление обратной связи.
  • Разрешение конфликтных ситуаций в коллективе.
• Управление продажами, в том числе ГОЗ:
  • Разработка и внедрение эффективных методов и техник продаж.
  • Контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов.
  • Участие в ключевых переговорах с крупными клиентами.
  • Анализ причин отклонения от плановых показателей и разработка корректирующих мероприятий.
  • Мониторинг дебиторской задолженности и принятие мер по ее сокращению.
  • Работа с CRM-системой: контроль за ведением базы данных клиентов, анализ данных о продажах и эффективности маркетинговых кампаний.
• Маркетинг и продвижение:
  • Участие в разработке маркетинговых стратегий и кампаний.
  • Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки эффективных инструментов продвижения продаж (акции, скидки, специальные предложения).
  • Сбор и анализ информации о потребностях клиентов и рыночных тенденциях.
• Отчетность и аналитика:
  • Подготовка регулярных отчетов о результатах работы отдела продаж.
  • Анализ эффективности продаж и выявление возможностей для улучшения.
  • Предоставление информации о продажах и рыночной ситуации руководству компании.​

Требования:

• высшее образование;
• знание нормативно-правовых актов в сфере ценообразования по ГОЗ (Постановление 1465, 275ФЗ, Приказ ФАС 995/22 и т.д.) желательно;
• опыт работы в сфере ГОЗ на производственных предприятиях от 2-х лет желательно;
• знание программ 1С и MS Office;
• внимательность, ответственность, стрессоустойчивость.