проспект Обуховской Обороны 70к3
Компания «Портэкспресс»
Начни карьеру в лидере рынка! Продавай надежные и технологичные решения для бизнеса.
«Портэкспресс» — один из ключевых операторов на рынке контейнерных железнодорожных перевозок в России и СНГ. Мы строим эффективные и предсказуемые логистические цепочки для тысяч компаний, помогая им развивать бизнес. Наша собственная вагонная пула, развитая сеть маршрутов и цифровые сервисы делают нас надежным партнером в мире сложной логистики.
Мы растем и ищем амбициозного Менеджера по продажам, который будет не просто продавать услуги, а станет экспертом-консультантом для клиентов, выстраивая долгосрочные партнерские отношения и напрямую влияя на рост компании.
Ключевые задачи и обязанности:
· Полный цикл продаж: от поиска и привлечения новых клиентов (B2B) до заключения долгосрочных договоров.
· Активный поиск потенциальных клиентов (холодные звонки, отраслевые мероприятия), квалификация входящих лидов.
· Проведение презентаций и коммерческих переговоров с ключевыми лицами компаний-клиентов (логисты, снабженцы, руководители).
· Консультирование клиентов, анализ их логистических схем и подготовка индивидуальных коммерческих предложений на основе услуг «Портэкспресс» (железнодорожные контейнерные перевозки, мультимодальная логистика, экспедирование).
· Достижение и превышение установленных плановых показателей по продажам и выручке.
· Ведение и развитие клиентской базы в CRM-системе, контроль дебиторской задолженности.
· Тесное взаимодействие с операционным отделом для обеспечения безупречного сервиса для своих клиентов.
· Анализ рынка и поиск новых ниш для развития бизнеса.
Мы ожидаем от кандидата:
Обязательно:
· Опыт работы в сфере логистики, транспорта, экспедирования ОБЯЗАТЕЛЕН!
· Умение самостоятельно генерировать лид-поток и доводить сделки до результата.
· Уверенное владение техниками продаж, ведения переговоров и работы с возражениями.
· Навык работы с CRM-системами и офисным ПО (Excel, PowerPoint).
· Нацеленность на результат, клиентоориентированность, высокие коммуникативные навыки и стрессоустойчивость.
· Готовность к активному общению по телефону и личным встречам.
Будет преимуществом:
· Опыт работы и взаимодействие с ОАО "РЖД" будет вашим преимуществом.
· Понимание основ логистики, внешнеэкономической деятельности и таможенного оформления.
· Наличие сформированной базы контактов среди потенциальных клиентов.
· Высшее образование (логистика, менеджмент, маркетинг).
Мы предлагаем:
· Сильный продукт: Вы продаете услуги признанного лидера со своей инфраструктурой и безупречной репутацией.
· Возможности для заработка: Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + мотивирующий процент от продаж, годовые премии.
· Карьерный рост: Прозрачная система развития от менеджера до старшего менеджера, руководителя группы. Мы растем сами и растим наших специалистов.
· Поддержка и обучение: Вводный курс по продукту, технологии продаж, обучение и наставничество. Дружелюбный коллектив.
· Материальная база: Современный офис, корпоративная связь, CRM-система. Наличие кухни, чай ,кофе и печеньки за счет компании.
· Социальный пакет: корпоративные льготы, программы поощрения.
.Организация корпоративных мероприятий и поздравления сотрудников с днем рождения.
