Крупный игрок на рынке FMCG приглашает к сотрудничеству опытного лидера, способного вывести продажи розничным заказчикам на новый уровень. Если вы умеете управлять результатом через команду, знаете «поле» изнутри и готовы внедрять лучшие практики — этот вызов для вас.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия и планирование
- Реализация утверждённой стратегии продаж в розничном канале
- Участие в разработке маркетинговой стратегии региона и стратегии увеличения продаж
- Разработка, каскадирование и контроль выполнения плановых показателей
Операционное управление
- Операционное руководство отделом продаж (розница)
- Организация работы по систематизации активной клиентской базы
- Развитие каналов продаж, контроль ценообразования и маржинальности
- Контроль и управление дебиторской задолженностью клиентов
- Мониторинг данных по продажам на ежедневной основе
- Мониторинг полевой работы команды (выезды, отчёты, эффективность)
- Переговоры и работа с партнёрами
- Ведение переговоров с производителями и ключевыми клиентами
- Решение нестандартных и конфликтных ситуаций
Команда и мотивация
- Обучение и развитие сотрудников через тренинги (совместно с HR-отделом)
- Организация и проведение регулярных собраний с командой
- Разработка и актуализация системы мотивации сотрудников отдела
- Участие в подборе, адаптации и онбординге новых членов команды
Эффективность и автоматизация
- Совершенствование, автоматизация и оптимизация текущих бизнес-процессов
- Участие в анализе структуры прибыли и затрат (P&L) по направлению
Наши ожидания:
Обязателен опыт работы «в полях» — вы лично управляли территорией, выезжали к точкам, понимаете реальную работу торгового представителя/мерчандайзера.
Управление командой от 3 лет — найм, мотивация, контроль, развитие.
Умение анализировать P&L — понимаете структуру прибыли, затрат, драйверов маржи.
Личные достижения в продажах — готовы подтвердить примерами (кейсы, цифры, рост доли рынка).
Опыт работы с CRM-системами — ведёте учёт, анализируете воронку, контролируете активность.
Продвинутый пользователь ПК и спец. программ: Word, Excel (сводные, формулы, графики), Outlook, 1С, Bitrix24, Мобильная Торговля.
Что мы предлагаем:
Конкурентная заработная плата - обсуждается индивидуально с кандидатом
Оформление по ТК РФ
График работы 5/2:гибкое начало дня, мы поддерживаем баланс между работой и личной жизнью.
Профессиональное развитие
Компенсация мобильной связи
Яркая корпоративная культура
Если вы дочитали до конца и у вас отозвалась данная позиция - оставляйте свой отклик!
В сопроводительном письме вы можете указать дополнительную информацию о своем опыте, то, что не написано в резюме.
Ждем тебя в нашу команду!
