Обязанности
- Стратегическое планирование и развитие
Разработка стратегии продаж | Управение планом продаж | Анализ рынка и конкурентов |Прогнозирование продаж | Развитие новых направлений и формирование предложений
- Операционное управление и исполнение
Управление процессом продаж | Работа в CRM системе | Обеспечение эффективного использования CRM для ведения базы клиентов | Отслеживания сделок, аналитики, контроль качества работы | Личное участие в переговорах с ключевыми, крупным и и стратегически важными клиентами | Размешение конфликтных ситуаций | Бюджетирование направления продаж в регионе
- Аналитика и отчетность
Анализ показателей продаж | Подготовка отчетов | Выявление узких мест
- Управление отделом продаж
Участие в найме и обучении персонала | Мотивация и стимулирование | Постановка задач и контроль их выполнения | Развитие навыков и знаний
Требования
- высшее образование в сфере экономики, менеджмента, финансов, либо строительства (с уклоном в экономику и управление);
-
опыт в продажах коммерческой недвижимости — от 3-5 лет (в зависимости от масштаба компании);
-
опыт руководящей работы в продажах — от 2–3 лет (управление командой менеджеров);
-
успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
-
опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний и заключения крупных сделок;
-
знание регионального рынка коммерческой недвижимости: понимание сегментации, ёмкости рынка, потребительских предпочтений, конкурентной среды;
-
навыки анализа рынка, выявления точек роста и внедрения улучшений;
-
уверенное пользование Excel и базовыми СРМ системами;
-
лидерские способности;
-
высокая коммуникабельность и навыки ведения переговоров;
-
ориентация на результат, амбициозность, проактивность;
-
аналитическое мышление, умение принимать решения на основе данных;
-
ответственность и организованность.
Условия
• Высокий процент от сделок — возможность влиять на свой доход напрямую;
• Участие в крутых и крупных проектах компании;
• Предоставление СРМ, рабочих инструментов;
• График работы с возможностью самостоятельно выстраивать личное время и баланс между работой и жизнью;
• Отличная возможность развиваться и осваивать новые навыки в сфере недвижимости.
• Сопровождение первых лиц компании.
