Кто мы
• Syrup, селлер женской и мужской одежды на Wildberries
• Ссылка на бренд: https://www.wildberries.ru/brands/syrup
• На рынке более 3 лет
Ищем менеджера Wildberries, который будет отвечать за продажи по своим артикулам, работать с воронкой, контентом и рекламой, запускать сезонные новинки и выполнять план по выручке.
Условия
• Формат работы: полностью удаленно
• График: 5/2, 8-часовой рабочий день, с 9:00 до 18:00 по мск - выполнение задач, постоянный контроль за своими артикулами и рекламой вне этого времени
• Испытательный срок: от 1 до 2 месяцев, зависит от скорости адаптации
• Оплата:
первый месяц оклад 50 - 80 000 ₽ на руки
со второго месяца оклад + KPI, обсуждаются индивидуально по итогам работы
выход на совокупный доход - 120 000 ₽ через 3 месяца,
• Обучение: доступ к платным обучающим материалам, которые приобретает компания, для сотрудников бесплатно
• Подчинение: старшему менеджеру
• Возможен помощник/ассистент для рутинных задач при росте зоны ответственности
Задачи
1. Управление продажами по своим артикулам (до 20 sku в 1 месяц, далее 30 - 40 сезонных)
• Ведение закрепленных карточек в категориях женской и мужской одежды
• Работа с воронкой продаж по каждой карточке: просмотры, клики, добавления в корзину, выкуп
• Анализ конверсий на каждом этапе и формирование гипотез по улучшению
• Выполнение плана продаж в рублях по своим артикулам при сохранении целевой маржинальной рентабельности
2. Работа с контентом
• Оценка текущего контента на карточках: фото, инфографика, описание, SEO
• Формирование ТЗ на доработку фото и инфографики совместно с отделом контента
• Контроль ТЗ по срокам и качеству
3. Реклама и трафик
• Настройка и управление внутренней рекламой
• Планирование необходимого объема трафика: внутренняя реклама, при необходимости внешняя в связке с командой
• Работа с показателями рекламных кампаний: DRR, CPC, конверсии
• Использование сервисов аналитики и биддеров: Wildbox, MPStats, Маркет Гуру, Байдер, MPMind, Split test (набор инструментов может меняться, важно уметь адаптироваться)
4. Аналитика и управление ассортиментом в своих зонах
• Анализ продаж по своим артикулам: новинки, локомотивы, неликвид
• Участие в планировании и реализации сезонных запусков
• Предложения по усилению моделей категории А/В и работt с неликвидом
• Мониторинг конкурентов по ключевым товарам: цены, контент, акции, уровни трафика
5. Взаимодействие с командой и контроль задач
• Работа в связке со старшим менеджером, РОПом, логистикой, контентом
• Участие в планерках:
на этапе стажировки 2-3 планерки в неделю
после выхода из испытательного срока ежедневные короткие планерки
• Работа по дорожной карте: выполнение задач в установленные сроки, отчет по результатам
Требования
• Опыт работы с Wildberries от 1 года
• Опыт работы с одеждой будет плюсом
• Навыки настройки и оптимизации рекламных кампаний
• Понимание, какие конверсии и объемы трафика являются рабочими для разных типов карточек
• Уверенная работа с сервисами аналитики и биддерами или готовность быстро их осваивать
• Опыт работы в Excel / Google Таблицах на уровне не ниже 7 из 10, умение работать с простыми сводными и формулами
Личные качества
• Ответственность за результат
• Высокая внимательность к деталям, любовь к цифрам и аналитике
• Способность работать в плотном графике и многозадачности без потери качества
• Проактивность: готовность предлагать гипотезы, а не ждать указаний
• Готовность работать в рамках регламентов и дорожной карты, уважение к дедлайнам
Критерии успешного испытательного срока
• Освоены регламенты и дорожная карта по своим задачам
• Все задачи дорожной карты на первую неделю выполнены в срок и в нужном качестве
• За первый месяц виден эффект от действий по своим артикулам (по согласованным с руководителем показателям)
• Менеджер стабильно на связи в рабочее время, своевременно отвечает в рабочих чатах (не позднее 30 минут)
Перспективы роста
• Рост до старшего менеджера по результатам работы и способности вести большую зону ответственности
• Дальнейший рост до РОПа при системных результатах и управленческом потенциале
Если вы умеете работать с воронкой, рекламой и аналитикой, любите цифры и готовы выполнять планы по продажам, отправляйте отклик.
