з/п не указана
Москва
Пресненская набережная 10блокВ
Пресненская набережная 10блокВ
Более 6 лет
Обязанности:
• Выполнение плана продаж в канале Дистрибуторов;
• Управление продажами дистрибуторов в зоне своей ответственности Разработка и реализация стратегии дистрибуции продукции, установление и поддержание отношений с дистрибьюторами и дилерами, проведение переговоров с потенциальными партнерами, контроль выполнения договорных обязательств, решение спорных вопросов с партнерами;
• Управление ассортиментом Дистрибуторов - Анализ рынка для определения оптимального ассортимента, формирование ценовой политики, контроль складских запасов, оптимизация ассортимента в соответствии с рыночными трендами;
• Управление региональными менеджерами - Координация работы отдела дистрибуции, постановка задач и контроль их выполнения, развитие профессиональных компетенций сотрудников;
• Планирование, анализ продаж и бюджета по каналам дистрибуции - Анализ эффективности каналов дистрибуции, контроль соблюдения условий контрактов, контроль расходов на логистику и дистрибуцию, оптимизация затрат, планирование бюджета отдела;
• Развитие каналов дистрибуции, открытие новых партнеров – Анализ работы существующих партнеров, поиск и привлечение новых дистрибуторов, проведение переговорных компаний;
• Разработка и реализация маркетинговых акций - Участие в разработке маркетинговых стратегий, организация промо-акций, контроль эффективности маркетинговых мероприятий и использовании холодильного оборудования компании, анализ конкурентной среды;
• Построение эффективной логистики в канале Дистрибуторов – Контроль стоимости перевозок, оптимизация доставки до партнеров, поиск и привлечение логистических компаний.
Требования:
- Опыт работы менеджером по работе с дистрибуторами / территориальным менеджером от 6 лет (ЮФО будет преимуществом);
- Опыт ведения переговоров с ТОП-менеджментом дистрибуторов, контроль выполнения планов продаж и закупок;
- Контроль остатков, оборачиваемости, дебиторской задолженности (DZ);
- Расчет KPI (sell-in, sell-out, stock days, market share), работа в Excel (сводные таблицы, Power Query) или BI-системах;
- Успешные кейсы вывода новых продуктов через дистрибуторов;
- Умение управлять бизнесом дистрибуторов;
- Готовность к командировкам.
Условия:
- Оформление по ТК;
- Оплата командировок;
- Заработная плата по договоренности.
