Новослободская улица 24с1
Что такое eXpress
- Лидер рынка коммуникаций. Мы – №1 на рынке (итоговый рейтинг корпоративных мессенджеров CNEWS, декабрь 2022,2023, 2024)
- Доказанное качество. Доверие крупнейших российских заказчиков и амбициозные проекты с 11 компаниями из топ-20 списка РБК500
- Постоянный рост. Год назад нас было 240 человек, сегодня в нашей команде более 280 сотрудников. Мы уже арендовали новый офис и ждем новых классных специалистов
- Уникальные технологии. Мы с нуля создали собственный протокол передачи данных. Сегодня это единственный распределенный (федеративный) протокол онлайн-коммуникаций в мире
- Мы придумали смартаппы и приложение-криптоконтейнер, которые полностью перевернули понятие «защищенная корпоративная мобильность»
- Мы не копируем чужое. Мы создаем новое, что до нас никто не создавал
Сейчас ищем в команду опытного Менеджера по партнерским продажам (PAM)
Тебе предстоит:
-
Формировать и выполнять план продаж через партнёрский канал в MB и SMB
-
Рекрутировать партнёров, вести воронку сделок, помогать партнёрам закрывать сделки
-
Контролировать соблюдение партнёрской политики и условий вознаграждения
Выстраивание партнёрского процесса
- Разработать сквозной процесс: онбординг → обучение → лиды → закрытие → отчётность
- Создать дорожную карту для партнёра и обеспечить её прозрачность
- Формировать и актуализировать инструкции, шаблоны, чек-листы
Стенды и пилоты
- Курировать выдачу демо-стендов: приём заявок, согласование, контроль сроков
- Поддерживать партнёров в ходе пилотов; привлекать QA-ресурсы вендора
Обучение партнёров
- Организовывать вебинары, тренинги, технические сессии для партнёров
- Готовить программы обучения совместно с пресейлами компании
- Собирать типовые вопросы, формировать FAQ, оценивать готовность партнёра
Sales Kit
- Создавать и обновлять Sales Kit: презентации, баттл-карты, скрипты, шаблоны КП, кейсы
- Создавать уникальные ссылки для отслеживания лидов от каждого партнёра
- Взаимодействовать с маркетингом для обеспечения партнёров актуальными материалами
Спорные кейсы
— Разрешать конфликты при пересечении участия нескольких партнёров в одной сделке
— Принимать решения в соответствии с партнёрской политикой, вести реестр кейсов
Дистрибуторы
— Выстраивать операционное взаимодействие с дистрибуторами
— Координировать дистрибуторов в работе с реселлерами, контролировать обязательства
Что мы ждем от кандидата:
-
Опыт в B2B-продажах или управлении партнёрским каналом — от 2 лет
-
Понимание структуры партнёрского канала: дистрибутор → реселлер → заказчик
-
Опыт работы с сегментами Medium Business и/или SMB
-
Умение выстраивать процессы с нуля и документировать их
-
Навыки организации обучений и вебинаров, создания продажных материалов
-
Опыт урегулирования конфликтов и ведения переговоров
-
Уверенное владение CRM-системами
-
Высшее образование (экономика, менеджмент, ИТ или смежная специальность)
-
Опыт в IT/SaaS-компании или у вендора ПО будет преимуществом
Мы готовы предложить:
- Уютный офис в шаговой доступности от метро Новослободская
- Возможность работать по комфортному графику
- Полностью белую заработную плату (оклад + %)
- Команду, которая каждый день совершенствует продукт, добавляет новые фичи и пополняет свои знания и навыки, опираясь на мировые практики
- Обучение: наставничество, внутреннее обучение в команде или внешние конференции, курсы
- Здоровье: после прохождения испытательного срока - доступ к программе ДМС
