Мы - студия проектирования освещения, работающая с девелоперами и архитектурными бюро на стадии проектирования и реализации строящихся объектов.
Для нас свет - это инструмент усиления архитектуры и девелоперского продукта. Мы подключаемся на ранней стадии и часто сопровождаем проект дальше - до стадии поставок оборудования. Работаем в сегменте коммерческой недвижимости.
Сейчас нам нужен человек, который возьмёт на себя системный выход на рынок туризма юга РФ - гостиничный бизнес - Крым, ЧМ Побережье, Кавказ.
Речь не о «массовых продажах», а о точечной работе с целевыми компаниями: архитектурные бюро, генеральные проектировщики, девелоперы туристических регионов юга РФ.
Задачи:
- Холодный выход на девелоперов и архитектурные бюро
- Поиск и выход на ЛПР
- Назначение и организация встреч
- Участие во встречах совместно с ГД
- Передача квалифицированных лидов в работу
Требования:
- Опыт выхода на ЛПР в B2B, подтвержденный опыт работы с девелоперами, архитекторами, генпроектировщиками не менее 3 лет.
- Умение работать с холодными контактами
- Навык доведения до встречи и следующего шага
- Ориентация на результат в цифрах
- Готовность к разъездной работе
Условия:
- Фикс: 50 000 руб
- Переменная часть KPI
- назначенная встреча
- проведённая встреча с ЛПР
- квалифицированный лид
- контракт – % от валовой прибыли
Расценки по KPI обсуждаются на собеседовании (суммарный доход - фикс + переменная часть - совокупный доход до 220 000р при выполнении плана)
- Командировки с ГД – проезд и проживание
- Формат: разъездная работа + удалёнка
Важно:
- Работа с холодной базой
- Оплата напрямую зависит от результата
Вакансия не подойдёт, если:
- Работали только с входящими лидами
- Избегаете холодных контактов
- Ожидаете стабильный доход без привязки к результату
В отклике обязательно указать:
- Какая у вас статистика конверсии: касаний → разговоров → встреч в месяц (в цифрах за последний период)
- Пример входа в «закрытую» компанию (конкретные действия + результат)
- Что делаете, если говорят «у нас уже есть подрядчик» (с примером из практики)
- Самая сложная сделка: что было на входе, что сделали, какой результат
- Конверсия: сколько встреч доводите до следующего шага / сделки
- С каким типом клиентов работали в B2B (ниша, средний чек, цикл сделки)
- Как ищете и выходите на ЛПР (инструменты и подход)
Важно:
- ответы «примерно», «по-разному», «много» не рассматриваются
- ответы без конкретных действий и результата не рассматриваются
- отклики без ответов на вопросы не рассматриваются
