улица Селезнёва 204/2
Консалтинговая компания «ГФК» - одна из крупнейших организаций в Южном федеральном округе, которая активно расширяет свою деятельность по всей России.
Мы представляем собой надежного партнера для бизнеса, предоставляя комплексные услуги в области бухгалтерии и юриспруденции. За шестилетний период мы выросли до лидеров рынка Краснодарского края, сформировав команду 100+ профессионалов.
Наша амбициозная цель - масштабировать достигнутый успех и занять значимую позицию на всей территории России. Если вы стремитесь решать нестандартные задачи, развиваться быстрее рынка и хотите стать частью команды, которая создает новые стандарты, мы будем рады видеть именно вас в нашей команде.
Почему сотрудники выбирают нас:
- Активная корпоративная культура: празднуем успехи, проводим мероприятия и создаем теплую атмосферу.
- Обучение и развитие: система наставничества и менторинга - учитесь у опытных экспертов, обмениваетесь знаниями и получаете новые навыки. Регулярные конференции, тренинги и воркшопы помогают укрепить профессиональные знания и достигать новых высот. В перспективе - карьерный рост, возможность реализовать свои амбиции.
- Поддержка и забота: мы ценим каждого члена команды и понимаем, что профессиональное развитие - это общий успех.
Сейчас мы запускаем отдельное направление партнёрских продаж и ищем руководителя, который с нуля выстроит системный канал привлечения клиентов через партнёров и рекомендации.
У нас уже есть сильная база для старта: около 600 действующих клиентов, отдел контроля качества, ежемесячный замер удовлетворённости клиентов и высокий потенциал для роста через реферальную модель.
Что предстоит делать
Разработать и запустить партнёрскую программу для двух направлений:
- действующие клиенты компании;
- внешние B2B-партнёры.
Построить канал привлечения клиентов через:
- реферальную модель среди собственников и руководителей компаний из действующей клиентской базы;
— партнёрства с юристами, маркетинговыми агентствами, IT-интеграторами, кадровыми и консалтинговыми компаниями, а также другими B2B-игроками, работающими с нашей целевой аудиторией.
Самостоятельно искать и подключать партнёров:
- выходить на ЛПР;
- проводить переговоры;
- согласовывать формат взаимодействия;
- доводить до первых совместных сделок.
Создать понятную и рабочую систему:
- правила партнёрской программы;
- сегментацию партнёров;
- офферы под разные типы партнёров;
- воронку и аналитику в CRM;
- систему сопровождения и активации партнёров.
Запустить процесс работы с действующими клиентами как с источником рекомендаций:
- использовать данные по удовлетворённости клиентов;
- выявлять наиболее лояльных клиентов;
- внедрять скрипты и механики получения рекомендаций;
- превращать разовые рекомендации в стабильный канал.
Запускать совместные активности с партнёрами:
— вебинары;
— контентные интеграции;
— взаимные рекомендации;
— спецпредложения для аудиторий партнёров.
Что для нас важно
У вас есть опыт в B2B-продажах, развитии партнёрств или business development от 3–5 лет.
Вы не просто “вели партнёров”, а строили или масштабировали канал: запускали программу, находили партнёров, договаривались, выстраивали воронку и получали результат в лидах или выручке.
Вы умеете работать с собственниками бизнеса и другими ЛПР, уверенно ведёте переговоры и понимаете, как продавать не услугу, а взаимную выгоду.
Вы мыслите не отдельными задачами, а системой:
— понимаете воронку;
— умеете считать конверсии;
— видите экономику канала;
— можете выстроить процессы, а не только вести коммуникацию.
Вы способны самостоятельно запускать новое направление и не ждёте пошаговых инструкций.
Будет сильным преимуществом
Опыт в одном или нескольких сегментах:
— бухгалтерские услуги;
— налоговый консалтинг;
— юридические услуги для бизнеса;
— финансовые сервисы;
— B2B-IT / CRM / интеграторы;
— агентский или партнёрский канал в консалтинге.
Что вы получите
Возможность не поддерживать готовую систему, а построить направление практически с нуля и напрямую влиять на рост компании.
Сильный продукт с понятной ценностью для бизнеса: бухгалтерская и юридическая помощь, налоговая защита, сопровождение проверок, консультационный блок.
Доступ к уже существующей клиентской базе и к лояльной аудитории, с которой можно системно работать через рекомендации.
Поддержку со стороны руководства и возможность влиять на стратегию развития партнёрского канала.
Прозрачную мотивацию: фиксированный оклад + KPI + бонус за результат.
Какой результат мы ждём
Через 3 месяца:
— сформирована и упакована партнёрская программа;
— подключены первые партнёры;
— получены первые лиды и сделки.
Через 6 месяцев:
— партнёрский канал работает как системный источник лидов;
— действует реферальная модель через текущих клиентов;
— есть активная база партнёров, которые приводят клиентов на регулярной основе. Эта вакансия подойдёт человеку, который хочет создать новый канал выручки, влиять на коммерческий результат и строить систему.
Присоединяйтесь к нашей дружной команде «ГФК» и станьте частью большой профессиональной семьи, где по-настоящему радуются совместным успехам и ярким моментам.
В ГФК вас ждут не только интересные задачи и возможности для роста, но и искренняя дружелюбная атмосфера, которая вдохновляет на достижения и помогает каждому раскрыть свои сильные стороны!
