Руководитель службы по работе с ключевыми клиентами (КАМ / Key Account Manager)

Компания FIJIE SM — лидер на российском рынке эстетической медицины и занимает передовые позиции в разработке и производстве многоуровневой anti-age системы NOVACUTAN. Мы предлагаем уникальные и высокотехнологичные решения для защиты и коррекции возрастных изменений кожи. Наш революционный продукт — это инъекционный экзопротектор фокусного воздействия NOVACUTAN, который не имеет аналогов в России.

Сейчас мы расширяем нашу команду профессионалов и в поиске Руководитель службы по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Основные обязанности:

• Обеспечение выполнения планов продаж через взаимодействие с ключевыми клиентами в области эстетической медицины;
• Координация и декомпозиция задач. Принимать от руководителя вводные по новым инструментам, задачам и стандартам работы; самостоятельно адаптировать и доносить информацию до региональных команд и дистрибьюторов. Обеспечить единое понимание задач на всей территории. Обеспечение выполнения плановых показателей продаж посредством взаимодействия с Териториальным КАМ (Европа, Азия), дистрибьюторами, клиентами в области эстетической медицины на вверенных территориях
• Управление сбором и стандартизацией отчетности. Вести переговоры с дистрибьюторами, определять ключевых клиентов, развивать долгосрочные партнерские отношения с ними. (в т.ч. « со сложными» партнерами) в формате предоставления отчетов.

  Добиваться перевода отчетов из неструктурированных форматов в единый стандарт Excel или др, пригодный для консолидации.

• Аналитика и работа с данными (ключевой навык). Консолидировать отчеты от дистрибьюторов в единой сводной таблице. Работать со сводными таблицами, фильтрами и формулами Excel.

• Территориальный охват и контроль. Проводить 50% рабочего времени в поездках по регионам. Контролировать на местах выполнение согласованных стандартов и корректность предоставляемых данных.

• Согласование и управленческий back-up. Взять на себя функции по текущему согласованию вопросов и донесению информации. Выступать связующим звеном между центром (Москва) и регионами.

• Требования:
• Уверенное знание Excel (сводные таблицы, приведение данных к стандарту, работа с фильтрами)
• Готовность к разъездной работе (60-70% времени).
• Способность самостоятельно «нести информацию в регионы» без необходимости постоянного контроля.
• Условия:
• Карьерный рост до Ведущего Руководителя направления
• Конкурентоспособные условия обсуждаются с успешным кандидатом.
• ДМС и другие корпоративные бонусы от компаниии
• Реализация маркетинговых активностей;
• Определение ключевых клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений;
• Корпоративные инструменты идля работы

Профессиональные компетенции:

• Опыт работы от 3 лет в фармацевтической индустрии, предпочтительно в эстетической дерматологии или медицинских изделиях, опыт работы с ключевыми клиентами обязателен;
• Опыт работы в CRM;
• Успешный опыт продвижения препаратов;
• Лидерские качества и презентационные навыки;
• Навыки делового общения и построения стратегических рабочих взаимоотношений;
• Навыки ведения переговоров;
• Ориентация на клиента и инновационный подход;
• Эффективное взаимодействие с другими отделами;
• Развитые навыки анализа и планирования;
• Продвинутый пользователь Excel.

Условия работы:

Присоединяйся к нашей команде Novacutan!