Ленинградский проспект 74А
Retail Rocket Group — 13+ лет мы помогаем бизнесу расти — создаём AI- и ML-решения, которые трансформируют клиентский опыт и превращают данные в драйвер продаж. Строим модульную маркетинговую экосистему, которая помогает бизнесу: персонализировать коммуникации, повышать вовлечённость и возвращать клиентов снова и снова.
Нашими партнерами являются такие компании как: М.Видео, Лемана Про, Иль де Ботэ, Рив Гош, Papa John’s, Burger King, Ситидрайв, Zenden group, Cofix, ВинЛаб, ВсеИнструменты и многие другие.
Наши продукты
- Live CDP: сегментация и персонализация в реальном времени
-
Retail Media: управление рекламой на онлайн- и офлайн-ресурсах площадок
-
Омниканальные коммуникации: email, push, SMS и чат-боты
-
Рекомендательные системы и умный поиск
-
Программы лояльности и промоакции
Retail Rocket Group в цифрах
-
Более 5-ти стран присутствия
-
10+ млрд клиентских действий в месяц
-
110+ человек в команде
Сейчас мы ищем сильного директора по развитию бизнеса в команду, который поможет нам раскрыть потенциал наших продуктов.
Чем предстоит заниматься
-
Управлять отделом из 6 человек и выстраивать понятную, эффективную систему работы команды.
-
Самостоятельно участвовать в сделках: подключаться к встречам, сопровождать ключевых клиентов, помогать команде в достижении цели.
-
Развивать направление холодного поиска клиентов, поставить на поток генерацию сделок и увеличить объем воронки.
-
Повышать качество обработки лидов, конверсии по этапам и прогнозируемость продаж.
-
Помогать команде customer success и увеличивать выручку по текущим клиентам.
-
Внедрять и улучшать процессы: планирование, регулярные разборы сделок, 1:1, обучение и развитие команды.
-
Тесно взаимодействовать с продуктовой командой, передавать обратную связь с рынка и помогать улучшать продуктовую стратегию.
-
Анализировать причины выигрышей и проигрышей сделок, искать точки роста в процессе продаж.
-
Участвовать в go-to-market стратегии по выводу новых продуктов на рынок.
-
Формировать стратегию развития продаж и команды и защищать ее перед руководством.
Что важно для нас
-
Опыт в B2B SaaS-продажах.
-
Желателен опыт в MarTech, AdTech или смежных digital / рекламных продуктах.
-
Опыт управления командой продаж.
-
Умение работать в формате player-coach: и управлять, и лично включаться в сделки.
-
Сильная ориентация на результат, системность, требовательность к себе и команде.
-
Понимание, как строить воронку продаж, генерировать спрос и повышать конверсию.
-
Опыт работы с mid-market и крупными клиентами.
-
Навык выстраивания холодных продаж и активного поиска новых возможностей.
-
Умение работать с CRM, аналитикой, прогнозом и коммерческими метриками.
-
Готовность тесно взаимодействовать с продуктом и влиять на развитие продаж через обратную связь с рынка.
Будет плюсом
-
Опыт работы с продуктами, где есть несколько модулей и возможны допродажи.
-
Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР.
-
Опыт развития отдела после периодов перестроек или роста.
-
Опыт построения sales-процессов с нуля или их существенной трансформации.
Что предлагаем
-
Прямое влияние на коммерческий результат компании.
-
Возможность выстраивать продажи практически с нуля в части холодного канала и усиления воронки.
-
Продукт, который развивается и постоянно пополняется новыми решениями.
-
Команду, с которой можно расти и усиливать результат.
-
Вовлеченность в продуктовые решения и возможность влиять на развитие бизнеса.
-
Гибкость в работе с клиентами.
-
Конкурентные условия мотивации: оклад + бонус за выполнение плана.
