Смольная улица 14
Менеджер по продажам логистических услуг (B2B, удалённо)
Если у вас есть опыт в международной логистике и вы уверенно продаёте сложные B2B-услуги — давайте знакомиться.
О компании
«Зайцев и Нехороших: Логистические Системы» — международная логистическая компания полного цикла, резидент Сколково.
Мы помогаем бизнесу с ВЭД по модели «одного окна»:
- Международные перевозки всеми видами транспорта (авто, ж/д, море, авиа, мультимодальные)
- Таможенное оформление
- Международные платежи и закупка товаров за рубежом
Клиент общается только с одним менеджером — все внутренние процессы (логистика, таможня, бухгалтерия, финансы) мы берём на себя.
Офисы: Россия, Гонконг, Киргизия Агентская сеть: более 180 стран Клиенты: КАМАЗ, Росатом, Курчатовский институт, АвтоВАЗ и другие крупные предприятия Выручка 2024 года: 292 млн руб. (+46% к предыдущему году)
Обязанности
- Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов
- Работа с предоставляемой базой тёплых и холодных контактов
- Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР)
- Продажа комплексных логистических решений (перевозки + ВЭД + таможня)
- Подготовка коммерческих предложений совместно с логистами и декларантами
- Заключение договоров и сопровождение клиента на этапе первой сделки
Требования
- Опыт работы в логистике от 1 года
- Опыт активных B2B-продаж (желательно в сфере услуг или B2B с длинным циклом сделки)
- Хорошее понимание Incoterms, логистических схем и процессов ВЭД
- Навыки ведения переговоров и уверенного закрытия сделок
- Умение работать с экономикой сделки (расчёт маржинальности, себестоимости)
- Сильная ориентация на результат и готовность к активной работе
Будет большим преимуществом: собственная клиентская база в сфере ВЭД или импорта/экспорта.
Условия
- Полностью удалённый формат работы (возможен офис в Москве по желанию)
- График: 5/2, 9:00–18:00 по Москве
- Доход после испытательного срока:
- Удалённо: от 60 000 руб. фиксировано + процент от маржи
- Процент комиссии: до 15% от маржи сделки (без верхнего потолка, зависит от объёма и вклада)
Дополнительно:
- Бонусы за крупные контракты
- Система грейдов (рост фиксированной части и процента при выполнении планов)
- Еженедельные спринты с дополнительными бонусами
KPI и особенности работы
На испытательном сроке (работаем с действующей базой + холодный поиск):
- Минимум 40 звонков в день
- Минимум 2 квалифицированных запроса в день
- Минимум 1 заключённый договор в месяц
Регулярный разбор звонков и активности без штрафов — только для твоего роста и улучшения результатов.
Что мы даём:
- Полную поддержку бэкофиса: опытные логисты, декларанты и бухгалтерия всегда на связи
- Обучение и погружение в продукт
- Работа с комплексными, нестандартными задачами и высоким средним чеком
- Реальные перспективы карьерного роста: до руководителя направления и формирования своей команды
Как откликнуться
Присылай отклик с кратким сопроводительным письмом. Обязательно укажи:
- Твой опыт в логистике / ВЭД (сколько лет, какие направления)
- Какие сделки ты закрывал (виды транспорта, средний чек, сложность)
- Ключевые результаты, которыми гордишься (цифры приветствуются)
Мы оперативно рассматриваем все отклики и даём обратную связь в течение нескольких дней. Рассматриваем только отклики с сопроводительным письмом.
