Парк-отель «Медовые холмы» — это развивающийся гостиничный комплекс для отдыха на природе.
Мы ищем Руководителя отдела продаж для управления отделом продаж, увеличения загрузки парк-отеля и максимальной монетизации дополнительных сервисов.
Обязанности:
Стратегия и планирование:
- Формирование и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей (загрузка номерного фонда, выручка, средний чек).
- Планирование продаж с учетом сезонности: разработка спецпредложений для низкого сезона, пакетных туров (проживание + питание + развлечения), выполнение плановых показателей.
- Постоянный мониторинг рынка гостиничных услуг, анализ текущих продаж, разработка мероприятий по улучшению показателей, внедрение новых инструментов продвижения.
- Участие в разработке ценовой политики и управление доходами совместно с управляющей компанией парк-отеля.
Управление отделом продаж:
- Постановка задач менеджерам по продажам, контроль их эффективности, организация бесперебойной работы отдела.
- Разработка и внедрение системы мотивации (KPI), стимулирующей продажи как номерного фонда, так и дополнительных услуг.
Продажи и работа с клиентами:
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами, привлечение корпоративных клиентов и партнеров (включая организаторов мероприятий, спортивных сборов, event-агентств), развитие долгосрочных отношений.
- Работа с туристическими агентствами и туроператорами: развитие агентской сети, проведение рекламных туров.
- Продажа дополнительных услуг парк-отеля.
Контроль и операционка:
- Контроль воронки продаж на всех этапах.
- Ведение отчетности для руководства (план/факт, конверсия, загрузка, доход с дополнительных услуг) .
- Участие в разработке контента для SMM
Маркетинг и продвижение:
- Участие в разработке маркетинговой стратегии, спецпредложений, акций.
- Контроль за контентным наполнением цифровых площадок (сайт, соцсети, экстранеты OTA) и актуальностью спецпредложений.
- Взаимодействие с подрядчиками для продвижения услуг отеля (подрядчики по SEO, Яндекс.Директ, SMM).
- Организация участия в профильных выставках и мероприятиях.
Требования:
- Образование: высшее (Продажи/Маркетинг).
- Опыт работы: От 3 лет на аналогичной должности (Руководитель отдела продаж и маркетинга / начальник отдела продаж и маркетинга; работа в гостинично-ресторанной сфере (HoReCa), загородных клубах, санаториях – является преимуществом.
- Профессиональные знания:
Успешный опыт личных продаж и ведения переговоров с первыми лицами;
Наличие действующей клиентской базы (является преимуществом);
Уверенное владение MS Office и CRM-системами;
Понимание специфики загородного отдыха.
- Личные качества:
Активная жизненная позиция и нацеленность на результат
Стратегическое мышление, высокая работоспособность
Энергичность; позитивный подход.
Умение в сжатые сроки добиваться намеченных результатов
Отличные коммуникационные навыки переговорщика.
- Навыки: Уверенный пользователь ПК.
Условия:
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 / ненормированный рабочий день по необходимости. В высокий сезон возможна корректировка графика. Выходные – плавающие.
Оплата труда: 120000 руб/мес +% от продаж.
Выплаты 2 раза в месяц, без задержек.
Место работы: Кисловодск, п. Левоберезовский.
Испытательный срок: 3 месяца (с оплатой).
Мы предоставляем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Полный социальный пакет (оплачиваемый отпуск, больничный).
- Возможность подработки и переработок (оплачиваются дополнительно).
- Дружный коллектив и адекватное руководство
