Менеджер по развитию корпоративных клиентов

Ищем менеджера по работе с действующими клиентами по продукту Контур.Экстерн.

Контур.Экстерн — система электронной отчетности. Благодаря сервису у бухгалтера есть возможность взаимодействовать с контролирующими органами, не покидая рабочего места и не дублируя отчеты на бумаге.

Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Чем предстоит заниматься

• Работать с базой действующих крупных клиентов. У клиентов уже есть продукт Контур.Экстерн. Задача менеджера - продлить договор и осуществить дополнительную продажу других решений под потребности клиента.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Необходимый опыт для успеха:

• Опыт b2b-продаж от 2 лет. Преимуществом будет работа с ИТ и телеком решениями.
• Навыки телефонных продаж и проведения встреч с клиентами.
• Опыт работы с центром закупа, проектными сделками с циклом несколько недель и месяцев, высокими чеками.
• Аналитическое мышление, умение выстроить отношения с клиентом, нацеленность на результат.

Условия работы:

• У нас всё по закону — официальное трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата.
• Зарплата состоит из оклада и квартальной премии. Уровень заработной платы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. Вы также можете выбрать трек развития — вертикальный, горизонтальный или диагональный (в управлении проектами).
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу. У нас развитая корпоративная культура с различными мероприятиями и объединениями.
• Испытательный срок - 3 месяца. Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту. Мы поможем в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
• Офисный формат работы по адресу Красный проспект 184 (БЦ Айсберг). Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, через 3 месяца ДМС и компенсация спорта. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни. Возможность оформить IT-ипотеку и другие льготы.

До встречи в Контуре!