улица Академика Королева 12
Ищем B2B-продавца,аккаунт-менеджера.
Задача состоит в том, чтобы встроить мероприятия и продукты в корпоративную культуру компаний-клиентов.
Необходимо работать с HR-директорами, event-менеджерами, отделами маркетинга и топ-менеджментом компаний, с розничным покупателем.
Инструменты — групповые продажи билетов, спонсорские пакеты, брендинговые интеграции и регулярное присутствие на корпоративных площадках.
Важно развивать корпоративное партнёрство.
Обязанности:
Продажи и развитие клиентской базы:
- Активный поиск корпоративных клиентов: HR-директора, event-менеджеры, отделы маркетинга и PR компаний
- Продажа групповых посещений спектаклей (корпоративные вечера, тимбилдинг-мероприятия, новогодние ивенты)
- Продажа спонсорских пакетов, брендинга в программках, на экранах и на мероприятиях
- Предложение именных показов и закрытых мероприятий с участием актёров
- Ведение клиентской базы, построение воронки продаж
Аккаунт-менеджмент и удержание:
- Регулярная рассылка по корпоративным клиентам: новинки репертуара, специальные предложения, сезонные программы
- Точечные предложения под конкретные корпоративные задачи (день компании, отраслевые даты, подарки партнёрам)
- Участие в переговорах, презентациях на территории клиента
- Подготовка и согласование коммерческих предложений и договоров
Развитие и аналитика:
- Мониторинг конкурентов и рынка корпоративных развлечений
- Регулярная отчётность по KPI: выручка, количество сделок, загрузка зала через корпоративный канал
- Участие в отраслевых мероприятиях, форумах, нетворкинговых ивентах
Требования к кандидату:
- Опыт B2B-продаж от 2–3 лет
- Опыт продажи услуг или событийных продуктов корпоративным клиентам
- Навыки проведения презентаций и переговоров на уровне C-level
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми аккаунтами
- Владение CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги)
Желательно:
- Опыт в сфере развлечений, культуры, ивента, медиа или MICE
- Понимание корпоративного спонсорства и партнёрских программ
- Существующая база контактов с HR/event/marketing директорами
- Опыт работы с электронными рассылками, базами данных клиентов
Условия и мотивация:
Стандартная структура оплаты для таких специалистов — оклад + агентский процент от выручки + бонус за выполнение квартального плана. Важными нематериальными стимулами являются бесплатные билеты на спектакли, доступ к светской жизни, общение с творческим коллективом — это указывается как ключевое преимущество в большинстве профильных вакансий.
Ценным для нас является опыт из любой области, где предполагаются цикличные B2B-продажи «нематериального» продукта корпоративным заказчикам.
