Руководитель отдела продаж (РОП)
Обязанности
• Управление отделом продаж (подбор, адаптация, обучение менеджеров)
• Постановка и контроль выполнения планов продаж
• Разработка и внедрение скриптов, регламентов, KPI
• Анализ воронки продаж и повышение конверсии на каждом этапе
• Работа с CRM (Битрикс24)
• Контроль качества звонков и переписки
• Взаимодействие с маркетингом (лидогенерация, качество лидов)
• Запуск новых продуктов и участие в упаковке офферов
• Работа с ключевыми клиентами и партнёрами (B2B)
• Финансовое планирование (выручка, средний чек, LTV)
Требования
• Опыт работы РОПом от 5 лет
• Опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования
• Понимание воронок продаж (B2C / B2B)
• Опыт работы с CRM и аналитикой
• Опыт управления командой (от 10 человек)
• Умение работать с цифрами и принимать решения на основе данных
• Желателен опыт продаж образовательных продуктов или инфобизнеса
Будет плюсом
• Опыт в EdTech / онлайн-курсах
• Понимание специфики ДПО
• Навыки построения удаленных отделов продаж
Возможности роста
• Перспектива вырасти в руководителя продаж и маркетинга / коммерческого директора
• Участие в формировании стратегии компании
Ищем руководителя с потенциалом роста, который готов брать на себя больше ответственности и развиваться вместе с компанией.
Условия
• Фикс + KPI + % от выполнения плана
• Удаленная работа
• Возможность влиять на стратегию продаж
• Работа в растущей нише EdTech
