Руководитель отдела продаж

Российская производственная компания, специализирующаяся на изготовлении и продаже товаров бытовой и профессиональной химии, рассмотрит кандидатов на должность Руководителя отдела продаж

Обязанности:

• Организация эффективной деятельности отдела продаж и договорной работы;
• Разработка и реализация стратегии продаж компании на территории РФ и стран ближнего зарубежья;
• Управление командой отдела продаж: постановка задач, обучение, мотивация, контроль, развитие;
• Непосредственное участие в формировании сильной сплоченной команды;
• Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами: федеральные и региональные сети, B2B - HoReCa, корпоративные клиенты, дистрибьюторы. Развитие онлайн продаж через собственные каналы и маркетплейсы;
• Подготовка и участие в проведении переговоров;
• Контроль и соблюдение торговой политики компании, маржинальности, разработка ценовой стратегии, формирование системы скидок, бонусов и условий работы с разными категориями клиентов;
• Бюджетирование деятельности отдела продаж, анализ рентабельности отдельных SKU, товарных категорий и клиентских сегментов;
• Организация участия в выставках по профилю производства компании;
• Координация взаимодействия с представителями смежных отделов для обеспечения выполнения поставленных задач;
• Предоставление отчетности для руководства;
• Разработка и внедрение предложений новой системы мотивации сотрудникам отдела продаж и вынесение на рассмотрение руководству;

Требования:

• Сильный, опытный управленец, способный принимать Решения;
• Отличные переговорные навыки на уровне первых лиц компаний, владение техниками продаж, работа с возражениями, аналитические способности;
• Профессионал в работе с сетевыми клиентами, дистрибуторами и региональными клиентами. Обязателен успешный опыт личных продаж в РФ и регионах РФ;
• Высшее образование. Уверенный пользователь ПК (пакет офисных программ, 1С8, CRM-системы);
• Аналогичный опыт работы не менее 3 лет;

Условия:

• Престижная и стабильная работа в компании с более чем 30-летней историей;
• Достойный уровень оплаты труда;
• График работы: 5/2 с 8:45 до 16:45;
• Испытательный срок от 3 месяцев (возможно сокращение по результатам)
• Размер оплаты труда определяется по итогам собеседования.