Наша компания с 2019 года прошла путь от амбициозного стартапа до уверенного игрока рынка с ежемесячной выручкой 35–40 млн рублей. Сегодня команда из 18 профессионалов развивает собственные бренды в востребованных нишах травяных сборов, БАДов и косметики, управляя внушительным портфелем из 600 SKU. Мы не просто перепродаем товары, а создаем качественный продукт под собственными торговыми марками, контролируя каждый этап — от идеи до конечного потребителя. Наша устойчивость подтверждена цифрами, а накопленная экспертиза позволяет нам чувствовать себя уверенно даже в условиях высокой конкуренции. Наши цели на 2026 год — это переход от органического роста к экспансии и кратному увеличению доли рынка. Мы планируем сфокусироваться на масштабном продвижении собственного бренда, чтобы превратить его в лидера категории, узнаваемого миллионами. В связи с этим мы ищем сильного менеджера по Wildberries, который станет полноценным партнером в достижении этих высот.
Условия труда и мотивация
-
Совокупный доход: Всего 120 тыс. рублей (Оклад 70 000 руб. + % от маржинальной прибыли)
-
Формат работы: Удаленный формат +/- 2 МСК
-
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по Уфе (по МСК с 7:00 до 16:00), предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов).
-
Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании
Стратегические задачи
-
Принятие полной ответственности за закрепленную товарную группу и управление показателями на старте.
-
Самостоятельная реализация всех бизнес-процессов по 20 SKU (кроме дизайна) до достижения плановых KPI.
-
Формирование мини-команды через найм ассистента после подтверждения эффективности выбранной стратегии.
-
Масштабирование направления с последующим делегированием задач по управлению трафиком, поставками и операционному сопровождению.
Основные задачи
-
Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе
-
Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям
-
Ведение действующей товарной матрицы и запуск новых позиций.
-
Продвижение и управление рекламными инструментами:
-
Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП
-
Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений
-
Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования
-
Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии
-
Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности
-
-
SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.
-
Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе
-
Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:
-
Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)
-
Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах
-
Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории
-
Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)
-
Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели
-
-
Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности
-
Планирование и управление товарными запасами:
-
Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации
-
Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса
-
Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики
-
-
Организация и контроль поставок:
-
Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов
-
Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям
-
-
Работа с отзывами и вопросами показателями
-
Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 2 лет
-
Приветствуется опыт работы в нише косметики и БАДов
-
Опыт управления небольшой товарной матрицей до 50 SKU
-
Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей
-
Опыт управления группой карточек с выручкой в 5–10 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом в 1-5 млн руб.
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт SEO-оптимизации карточек товара
-
Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики
-
Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом
-
Опыт применения ИИ в рабочих задачах, включая улучшение карточек (наличие успешных кейсов)
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
-
Готовность работать в Eggheads
