Менеджер по работе с клиентами/Аккаунт-менеджер

Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на автоматизации госкорпораций и бизнеса с помощью продуктов 1С и решений на платформе Битрикс. Внедряем, дорабатываем, консультируем и сопровождаем — нам доверяют как крупные предприятия, так и малый бизнес. Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем опытного Менеджер по работе с клиентами/Аккаунт-менеджер, который сможет усиливать нашу команду и приносить результат.

Среди заказчиков компании: АО «Газпром диагностика», ООО «Газпром инвест», АО «Газпром теплоэнерго», ПАО «МОЭК», ООО «Газпром переработка», ООО «Газпром информ», ООО «Газпром ЦПС», ПАО «Мосэнерго», ПАО «ТГК-1», АО «Невский завод», ООО «Газпром энергоремонт», ООО «Газпром газомоторное топливо», ПАО «Аэрофлот», НИУ «Высшая школа экономики», ООО «Балтийская топливная компания», Министерство транспорта и связи Чеченской Республики, ГУП «Петербургский метрополитен», ГКУ «Информационно-аналитический центр Республики Башкортостан», Комитет по информатизации и связи Санкт-Петербурга и ГКУ «Управление информационных технологий и связи» и другие.

Обязанности:

• Продажа проектов на базе продуктов 1С и 1С:Битрикс
• Продажа сопутствующих услуг по внедрению, доработке и поддержке программных решений

• Обработка входящих обращений, выявление потребностей у потенциальных и существующих клиентов по программным продуктам 1С, сервисам и услугам компании, презентация услуг компании с целью заключения сделки

• Работа с B2B-клиентами: развитие текущей клиентской базы и активное привлечение новых клиентов (наличие собственной клиентской базы — будет преимуществом)
• Участие в pre-sale: проведение презентаций, выявление потребностей клиентов, подбор оптимальных решений
• Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений
• Взаимодействие с вендорами и партнёрами по вопросам клиентов

Требования:

• Опыт работы в продажах продуктов 1С или у системных интеграторов
• Понимание специфики и преимуществ решений 1С и Битрикс, знание конкурентов
• Знание этапов продаж и умение выстраивать эффективную коммуникацию с клиентами любого уровня
• Опыт успешных продаж и кейсов: 1С-продукты, сопровождение, внедрение и доработки
• Навыки ведения переговоров, делового общения и переписки
• Высокий уровень самоорганизации, ответственность
• Амбициозность и готовность работать на результат, который будет оплачен

Условия:

• Полностью "белая" з/п
• Годовой бонус
• Возможности для карьерного роста и амбиций
• Аккредитованная ИТ-компания
• Комфортная рабочая обстановка, дружелюбный коллектив