Руководитель направления (B2B, B2G проекты по освещению)

7 лет реализуем проекты освещения любой сложности по всей России и Казахстану. Растем 30%+ в год. Наша философия — энергия, инициатива и никакой бюрократии. Мы ищем лидера, который не просто распределяет задачи, а системно управляет своим направлением, выстраивает процессы и предлагает решения для его роста.

Что мы предлагаем:

• Стабильный и растущий доход: 100 000+ рублей, где оклад — твоя уверенность, а KPI и премии — твой драйв.
• Обучение от первых лиц: гендиректор и коммерческий директор лично делятся экспертизой — по рынку, продукту, переговорам на уровне ТОП-менеджмента клиентов.
• Реальную поддержку «под ключ»: расчёты, аналитика, юристы, бухгалтерия, тендерный отдел — ты фокусируешься на управлении и результате, а не на рутине.
• Карьерный рост до руководителя отдела при выполнении амбициозных KPI.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой менеджеров по продажам: контроль KPI (конверсия, звонки, оплаты), еженедельные собрания, индивидуальные встречи для развития.
• Внедрять систему контроля качества: прослушка звонков, аудит сделок, анализ воронок, регламенты на всех этапах.
• Оптимизировать бизнес-процессы: скрипты, отработка возражений, прогнозирование нагрузки и оплат.
• Обучать и развивать команду: тренинги, мотивационные встречи, расчёт зарплаты, стажировки и адаптация новичков (программа «с нуля до первой сделки»).
• Координировать работу с логистами, тендерной группой, бухгалтерией — чтобы ни одна сделка не тормозила.
• Разрабатывать стратегию продаж направления: от плана до маркетинговых кампаний совместно с отделом маркетинга.
• Ставить цели и контролировать их выполнение каждым менеджером, нести ответственность за квартальный и годовой план продаж.
• Формировать штатное расписание, участвовать в отборе персонала, налаживать процессы и мотивировать сотрудников.
• Менторить менеджеров на основе вашего личного опыта продаж (вы знаете, как брать возражения и закрывать сделки).

Наши ожидания:

• Опыт руководства отделом продаж или роли старшего менеджера с обучением новичков — от 1 года.
• Вы лично продавали (холодные звонки, переговоры, возражения) — не по учебникам.
• Умеете разрабатывать коммерческие предложения и спецпроекты, понимаете маржу и конверсию.
• Знаете Excel и CRM (Bitrix24, AMO или аналоги) на уровне: построить отчёт, увидеть узкое место.
• Высшее образование — приветствуется системное мышление, а не корочка.
• Эмоциональный интеллект: управляете настроением команды, а не только планом.
• Готовы проводить тренинги, стажировки, аудит звонков и наставничество.
• Будет плюсом: опыт в B2B-продажах электротехники, освещения, инжиниринга или участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ).

Почему у нас понравится:

• Гибкое начало дня — нам важен результат, а не часы в офисе.
• Комфортные условия работы: полностью оборудованное рабочее место, предоставление телефона и сотовой связи.
• Оклад + бонусы без потолка (подробную схему мотивации расскажем на собеседовании).
• Возможность реализовать себя в масштабных и красивых проектах — от заводов до стадионов.
• Личностный, профессиональный и карьерный рост — возможность вырасти до руководителя всего отдела продаж, если есть цели и амбиции.
• Мы не боимся ошибок — это часть роста. Инициатива приветствуется, жёсткого дресс-кода нет.
• Уютный офис, кофе/чай/фрукты, кухня, корпоративы: волейбол, настолки, обучения, выезды на природу.

Как попасть к нам:
Откликайтесь на вакансию. Мы позвоним, чтобы обсудить детали, и пригласим на встречу с руководителем.