Менеджер по продажам

О компании и продукте

Компания «Альтаир» с 2014 года специализируется на комплексных поставках оборудования и микроэлектронных компонентов напрямую от ведущих мировых производителей. Эксклюзивный дистрибьютор мировых брендов из Европы, Турции, Азии, Северной и Южной Америки. Благодаря гибкой ассортиментной и ценовой политике, прямым контактам с производителями и автоматизированной логистике, мы можем предложить современные технические решения.

Нам нужен не просто консультант, а продажник который знает, как договариваться о цене и условиях, даже когда клиент говорит «подумаю».

Ключевая задача

Взять на себя ведение активных переговоров с действующей базой и холодный поиск новых клиентов (строительные организации, электромонтажные фирмы, промышленные предприятия).

Чем предстоит заниматься

• Активность: холодные и теплые звонки, обработка входящих заявок, выезды к клиенту.
• Применение техник продаж: работа с возражениями («дорого», «у меня есть поставщик», «скидку дайте»), СПИН-продажи, выявление потребностей.
• Полный цикл сделки: от первого контакта до выставления счета и контроля оплаты.
• Консультирование клиентов: выявление их потребностей и подбор оптимального решения.
• Подготовка: коммерческих предложений и презентаций.
• Ведение клиентской базы в СRМ-системе.
• Работа с ассортиментом (электротехника, микроэлектроника, светотехника - обучим, но базовое понимание электрики приветствуется).
• План: Ежедневный KPI по звонкам/встречам + месячный план по выручке/марже.

Наши требования к вам

• Опыт: От 3 лет в активных продажах B2B - обязательно. Продажи сложных технических продуктов - жирный плюс.
• Техники продаж: Вы не «чувствуете клиента», вы знаете 5 способов обойти секретаря и 10 фраз для отработки возражения «нам ничего не надо».
• Характер: Инициативный, настырный, целеустремленный. Вы сами ищете клиента, а не ждете у моря погоды.
• Мотивация: Вы хотите зарабатывать и развиваться в продажах.
• Софты: Убедительная речь, стрессоустойчивость, умение работать с цифрами.
• Знание ПК (МS Оffiсе) на уверенном уровне, СRМ Битрикс 24 (желательно) .

Мы предлагаем

• Стабильность: Официальное трудоустройство. Комфортный офис в Приморском районе.
• Деньги: Оклад + прогрессивный % от продаж. Ваш доход = ваш результат. Средний доход специалистов в команде — от 100000 до 200 000 руб.
• Динамика: Работа в режиме «здесь и сейчас». Никакой бюрократии. Решения по скидкам - быстро.
• Ресурсы: CRM-система, подогретая база (контакты ЛПР), акции и другие маркетинговые активности.
• Рост: Из продавца в старшего менеджера или руководителя группы - за полгода при выполнении планов.
• Бонусы: ДМС после испытательного срока. Корпоративные мероприятия и дружный коллектив.

Профиль кандидата

• Вы просыпаетесь с мыслью «Кому сегодня продам?».
• Вас бесит слово «перезвоните через месяц», но вы умеете превращать его в счет.
• Вы уже устали от скромных окладов и хотите честных денег за свой труд.

Как откликнуться:
Пришлите резюме. В сопроводительном письме напишите одним предложением: какую сумму вы зарабатывали в лучший месяц за последние 3 года.

Ждем инициативных и голодных до денег. Пассивные и ждущие — не тревожьте.