Мы в поиске менеджера по продажам, который умеет говорить на языке технологий и клиентов!
Вам нравится разбираться в технических нюансах и находить решения, которые действительно работают? Хотите быть тем, кто помогает клиентам воплощать их идеи в жизнь с помощью современных упаковочных технологий? Тогда эта вакансия для вас!
О компании Grepack, Ltd. — ведущий производитель интеллектуального упаковочного оборудования из Шанхая. С 2002 года мы разрабатываем и внедряем автоматизированные линии розлива, укупорки, маркировки и упаковки, помогая клиентам по всему миру оптимизировать производство и внедрять современные решения. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая меняет индустрию!
Ваши задачи:
Поиск клиентов и анализ рынка
- Поиск потенциальных клиентов: Поиск производственных предприятий (пищевая промышленность, химическая промышленность повседневного спроса, фармацевтическая промышленность и т.д.), которым требуются линии по розливу в бутылки и упаковка, а также линии по упаковке в пакеты.
- Анализ потребностей: посещение предприятий клиента или связь с ним онлайн, чтобы изучить его производственные мощности, тип продукта (характеристики материала, формат упаковки, объем производства, размер цеха и т.д.) и некоторые другие технические характеристики, связанные с упаковочными решениями.
Управление транзакциями и методы продаж.
- Консультации: переговоры с техническими специалистами и руководителями производства. Помощь в разработке технического решения для упаковки и бизнес-предложения, включающего коммерческие условия, отсрочку платежа, гарантийные обязательства и сервисное обслуживание. и т.д.
- Навыки продаж: обладая навыками и опытом продаж, можно обсудить с клиентами детали коммерческого предложения и заключить сделку
- Демонстрация: Обсудить с внутренней технической командой разработку проекта; при необходимости организовать тестовые запуски на существующих станках.
- Составление КП: Расчет стоимости линии "под ключ" (оборудование + пусконаладочные работы + шеф-монтаж).
- Согласование условий: Обсуждение коммерческих условий, отсрочки платежа, гарантийных обязательств и сервисного обслуживания.
Взаимодействие со смежными подразделениями
- Техническая поддержка: Передача требований заказчика в конструкторский или технологический отдел (например, для расчета точности дозирования или скорости маркировки).
- Контроль поставок: Сопровождение заказа от выставления счета до подписания акта приема-передачи (сверка оборудования, логистика).
- Сервис: Координация работы сервисного отдела для обеспечения послепродажного обслуживания и обучения операторов клиента работе с оборудованием.
Отчетность и аналитика
- Ведение CRM: ввод данных о клиентах, этапах транзакций и конкурентной среде.
- План продаж: Реализация индивидуального плана по доходам и марже.
- Обратная связь: Сбор информации о дефектах или поломках для передачи в отдел качества или сервисный центр.
Что важно для успеха:
- Опыт работы в технических продажах или инженерных решениях от 3 лет.
- Глубокое понимание принципов работы упаковочного или аналогичного оборудования.
- Навыки коммуникации: легко находите общий язык с клиентами и коллегами.
- Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.
- Готовность к разъездной работе и/или удалённому взаимодействию с клиентами.
- Иметь хорошее представление о наших основных продуктах: линия розлива в бутылки включает в себя разливную машину, укупорочную машину, этикетировочную машину, машины для упаковки картонных коробок, роботы паллетизеры и т.д.; серия упаковочных машин для пакетов включает в себя вертикальную упаковочную машину, горизонтальную упаковочную машину в виде пленки, упаковочную машину для готовых пакетов
Условия и преимущества:
- Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата.
- График работы 5/2, 8-часовой рабочий день.
- Возможность работать на месте работодателя, разъездной формат или удалённо — выбирайте то, что подходит именно вам.
- Работа с инновационными продуктами и участие в развитии интеллектуальных решений для упаковки.
- Поддержка опытной команды и обучение новым технологиям.
